一個營銷計劃是整體業(yè)務(wù)計劃的一部分顯著和設(shè)計，以確定杭州標(biāo)志設(shè)計公司的理想的目標(biāo)市場，您將如何實現(xiàn)它。要制定有效的計劃，您還需要回答有關(guān)目標(biāo)、業(yè)務(wù)愿景以及優(yōu)勢和劣勢的重要問題，以便制定營銷計劃來支持您的整體業(yè)務(wù)使命。以下是 10 個問題，可幫助您了解計劃中需要涵蓋的所有領(lǐng)域，以及有關(guān)如何制定營銷計劃的提示。

營銷策略：您的營銷計劃將如何支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)？

在開始制定營銷計劃之前，您需要清楚地了解要實現(xiàn)的目標(biāo)。您的營銷策略應(yīng)該與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和目的直接相關(guān)。根據(jù)您想要實現(xiàn)的目標(biāo)，您需要制定一個計劃，概述您想要做什么以及如何做的細(xì)節(jié)。

例如，如果您的業(yè)務(wù)目標(biāo)之一是將實體零售店擴展為電子商務(wù)網(wǎng)站，則杭州標(biāo)志設(shè)計公司的營銷策略可能是將您的產(chǎn)品引入新的全國細(xì)分市場。然后，您可以在定義特定營銷信息的同時，將您的策略進一步分解為短期和長期目標(biāo)。

如果您還沒有它們，請創(chuàng)建特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)以開始使用。此外，請確保為目標(biāo)附上特定的時間表，例如 90 天計劃。有一個時間框架可以幫助您制定更有針對性和現(xiàn)實的營銷計劃。

使命宣言：你想要完成什么，為什么？

您的使命陳述說明了您要做什么以及為什么要這樣做。杭州標(biāo)志設(shè)計公司可能已經(jīng)在業(yè)務(wù)規(guī)劃過程中創(chuàng)建了使命宣言。如果是這樣，請將其添加到您的營銷計劃中。

杭州標(biāo)志設(shè)計公司的使命宣言是營銷計劃的基礎(chǔ)。盡管它可能不會在您的營銷活動中發(fā)揮直接作用，但使命陳述提供了重點幫助您確保您的營銷活動支持企業(yè)的整體愿景和目標(biāo)。每當(dāng)您開始質(zhì)疑自己是否仍然在正確的軌道上時，它都是一個有效的工具，可以參考。

目標(biāo)市場：您想通過營銷活動接觸誰？

您的目標(biāo)市場是您所提供產(chǎn)品的理想買家。在您的營銷計劃中，杭州標(biāo)志設(shè)計公司在定義目標(biāo)市場時詳細(xì)描述了理想買家的人口統(tǒng)計、特征和趨勢。2? 了解這些人將幫助您創(chuàng)建吸引他們加入您的業(yè)務(wù)的營銷材料，因此您需要研究這些人是誰以及是什么讓他們購買您的產(chǎn)品和服務(wù)。您在確定目標(biāo)市場中的人時包含的詳細(xì)信息越多，您的營銷計劃就越有針對性。

進行市場調(diào)查以了解您的市場，包括其規(guī)模、位置、社會經(jīng)濟地位以及杭州標(biāo)志設(shè)計公司在推廣業(yè)務(wù)時需要了解的其他詳細(xì)信息。3? 您應(yīng)該收集的其他信息包括：

• 誰構(gòu)成了您的目標(biāo)受眾

• 在哪里可以找到它們

• 他們看重什么

• 他們擔(dān)心的是什么

• 他們現(xiàn)在需要什么

創(chuàng)建構(gòu)成您理想客戶的個人或企業(yè)的草圖。此練習(xí)可幫助杭州標(biāo)志設(shè)計公司確定有關(guān)該客戶的詳細(xì)信息，以便您可以個性化您的營銷信息。

競爭分析：杭州標(biāo)志設(shè)計公司的對手是誰，您的排名在哪里？

研究目標(biāo)市場和準(zhǔn)備營銷活動的最佳方法之一是研究您的競爭對手。知道誰在那里銷售您的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)他們將產(chǎn)品銷售給符合您理想客戶檔案的消費者時。仔細(xì)看看你的競爭對手做對了什么，他們可能做錯了什么，或者他們做錯了什么。杭州標(biāo)志設(shè)計公司想利用這些信息通過做一些新的、不同的或比您的競爭對手更好的事情來提高您的競爭優(yōu)勢。

進行競爭分析的一種方法是使用SWOT 分析，這是一種評估公司優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的戰(zhàn)略工具。花時間衡量您的主要競爭對手以及您自己的業(yè)務(wù)的 SWOT。

對您的競爭對手進行徹底分析將幫助您確定可以擊敗競爭對手的領(lǐng)域，微調(diào)您的利基市場，并確保您準(zhǔn)備好應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。

獨特的銷售主張：是什么讓您的企業(yè)與眾不同？

一旦杭州標(biāo)志設(shè)計公司了解了您在市場上面臨的挑戰(zhàn)，就該確定使您在競爭中脫穎而出的方法了。 

獨特的銷售主張 (USP) 以更好的方式概述了您的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的不同之處。4? 該聲明確定了是什么讓您的企業(yè)成為更好的選擇，以及為什么您的目標(biāo)客戶應(yīng)該在競爭中選擇您。

這個獨特的銷售主張教程 將幫助您為您的企業(yè)制定 USP。定價策略：杭州標(biāo)志設(shè)計公司將收取什么費用，為什么？如果您有一個傳統(tǒng)的商業(yè)計劃，那么您已經(jīng)花費了大量時間來研究您的產(chǎn)品和服務(wù)的最佳價格點。作為營銷組合的一部分，定價信息（包括付款詳細(xì)信息）包含在您的計劃中。在營銷計劃的定價部分，概述杭州標(biāo)志設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)定價，并考慮其他因素如何影響供需，從而影響價格。?

在大多數(shù)情況下，杭州標(biāo)志設(shè)計公司希望能夠通過讓客戶清楚地了解他們所獲得的價值和收益來支持您的價格點。一個高價值主張往往導(dǎo)致客戶進行購買。如果您還沒有確定您的定價視角，那么現(xiàn)在就考慮它如何適合您的營銷。

促銷計劃：您將如何到達目標(biāo)市場？

作為營銷組合的一個關(guān)鍵要素，杭州標(biāo)志設(shè)計公司的促銷計劃涵蓋您的 USP、您的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式、您將如何讓目標(biāo)市場了解您的報價以及客戶服務(wù)計劃。?

在接觸您的市場時，您應(yīng)該結(jié)合各種營銷活動，例如：

• 廣告

• 包裝

• 公共關(guān)系

• 直銷

• 網(wǎng)絡(luò)營銷

• 促銷活動

• 營銷材料

• 其他宣傳工作

一開始不要在促銷任務(wù)上做得過頭。選擇三到五個最能觸及您的目標(biāo)市場并幫助您執(zhí)行營銷策略的特定活動。

例如，如果您的目標(biāo)之一是在三個月內(nèi)提供五次免費的初步咨詢，杭州標(biāo)志設(shè)計公司的促銷計劃可能包括通過冷呼叫活動、社交媒體外展計劃和直郵活動專注于有針對性的潛在客戶。您可以通過瀏覽101 個小型企業(yè)營銷創(chuàng)意列表來獲得有關(guān)特定活動的一些創(chuàng)意，但請記住，在開展?fàn)I銷活動時，杭州標(biāo)志設(shè)計公司要牢記目標(biāo)市場。如果您的市場不在 Twitter 上，則推文將不起作用。與下一步同時完成此步驟，因為您的預(yù)算會影響您可以包括的活動。

營銷預(yù)算：你會花多少錢，花在什么上？

雖然有免費的營銷選項，但杭州標(biāo)志設(shè)計公司的營銷策略的許多領(lǐng)域都不是免費的，例如網(wǎng)站托管或電子郵件列表提供商。因此，杭州標(biāo)志設(shè)計公司需要營銷計劃的預(yù)算部分，其中包含與營銷相關(guān)的所有成本的細(xì)分。

不幸的是，大多數(shù)新的小型企業(yè)在營銷方面的資金有限，因此制定預(yù)算友好的促銷計劃至關(guān)重要。您可能有年度營銷預(yù)算，但您也應(yīng)該將其分解為單獨的月度預(yù)算，以便杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以跟蹤結(jié)果并修改促銷計劃以專注于為您提供最大投資回報的活動。

行動清單：您需要完成哪些任務(wù)才能實現(xiàn)營銷目標(biāo)？

一旦你的計劃完成，你就需要采取行動。杭州標(biāo)志設(shè)計公司需要確定您需要執(zhí)行哪些任務(wù)來啟動您的業(yè)務(wù)營銷。您的行動步驟可幫助您走上正軌，這樣您就可以取得一致的進展，而不必每次想要推銷您的業(yè)務(wù)時都從頭開始。