管原則保持不變，但分發(fā)的實(shí)踐在過(guò)去 100 年中發(fā)生了巨大變化，自“食品標(biāo)志設(shè)計(jì)”出現(xiàn)以來(lái)更是如此。一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變是在分銷渠道營(yíng)銷和渠道銷售管理戰(zhàn)略中引入了附屬合作伙伴和計(jì)劃。

這是關(guān)于將產(chǎn)品推向市場(chǎng)

當(dāng)生活簡(jiǎn)單得多時(shí)，商人會(huì)把他們的貨物帶到一個(gè)中央市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卮迕駮?huì)來(lái)這里購(gòu)買貨物或用它們換取自己的商品。然后商人將帶著產(chǎn)生的收入回家。然后循環(huán)會(huì)重復(fù)。只要人們擁有有價(jià)值的東西，他們就可以“食品標(biāo)志設(shè)計(jì)”以滿足他們的需求。

術(shù)語(yǔ)

雖然營(yíng)銷渠道和分銷渠道是經(jīng)?；Q使用的術(shù)語(yǔ)，但為了本文的目的，它們將被區(qū)分如下：

營(yíng)銷渠道是指從生產(chǎn)點(diǎn)到消費(fèi)點(diǎn)獲取產(chǎn)品（食品標(biāo)志設(shè)計(jì)）所需的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)；這包括人員、組織和所有必需的活動(dòng)。渠道管理被定義為公司開發(fā)各種營(yíng)銷技巧和銷售策略以接觸其客戶群的過(guò)程。

的分銷渠道是更集中的術(shù)語(yǔ)，是指通過(guò)該產(chǎn)品通過(guò)，直到其到達(dá)最終消費(fèi)者中介人的鏈。

附屬公司的崛起

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（有時(shí)也稱為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃）是一種基于績(jī)效的營(yíng)銷，其中當(dāng)結(jié)果是由于聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的努力而產(chǎn)生時(shí)，企業(yè)會(huì)根據(jù)特定指標(biāo)（食品標(biāo)志設(shè)計(jì)）獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作伙伴。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，這被稱為推薦營(yíng)銷。

說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了推薦營(yíng)銷平臺(tái)是輕描淡寫的。隨著技術(shù)的進(jìn)步，這是渠道組合的一個(gè)動(dòng)態(tài)元素，不斷出現(xiàn)允許各種形式的附屬合作伙伴關(guān)系的新功能。該部門變得越來(lái)越復(fù)雜，甚至導(dǎo)致專門的“附屬管理機(jī)構(gòu)”增加了一個(gè)渠道層。

傳統(tǒng)渠道策略

戰(zhàn)略渠道營(yíng)銷和分銷是以最有效的方式將產(chǎn)品送到最終用戶手中。根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的性質(zhì)，可能涉及許多中間商。以巧克力棒等快速消費(fèi)品的制造商為例。制造商將其出售給最終消費(fèi)者是非常不切實(shí)際的；一些中介參與其中。在這種情況下：

以上是傳統(tǒng)的分銷渠道，但可能存在許多變化。例如，有些“分銷商”會(huì)直接從制造商那里獲取產(chǎn)品，然后利用他們的分銷網(wǎng)絡(luò)向零售商供貨。因此該頻道將類似于：

一種尺寸不適合所有人

與各種中介機(jī)構(gòu)的上述渠道并非一成不變，因?yàn)榇嬖谠S多其他變化。例如，還有可以以多種不同方式運(yùn)作的“代理”。有些人會(huì)直接從制造商那里購(gòu)買商品，然后分發(fā)到他們的網(wǎng)絡(luò)。不僅是他們擁有的資源（例如食品標(biāo)志設(shè)計(jì)），還包括他們與零售商之間的關(guān)系，他們同意付款條件以及高效的計(jì)費(fèi)和收款流程。

也可以有混合分銷渠道。例如，一家計(jì)算機(jī)公司可以使用自己的銷售人員向大客戶銷售產(chǎn)品，使用其對(duì)外電話營(yíng)銷設(shè)施向中型企業(yè)銷售產(chǎn)品，并為最終用戶直接進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售。他們還可以使用可以添加到渠道“混合”中的附屬合作伙伴。

制造商可能還需要各種渠道策略，包括交付渠道、服務(wù)渠道和銷售渠道。例如，計(jì)算機(jī)公司可以使用聯(lián)邦快遞作為交付渠道，互聯(lián)網(wǎng)和電話作為銷售渠道，并授權(quán)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員進(jìn)行維修。

設(shè)置渠道策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)且通常很復(fù)雜的過(guò)程。技術(shù)只是鼓勵(lì)公司調(diào)整其渠道戰(zhàn)略的一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素。隨著計(jì)算機(jī)化和中央位置控制的增強(qiáng)，食品標(biāo)志設(shè)計(jì)垂直營(yíng)銷系統(tǒng) (VMS) 變得更容易采用。VMS 使生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商能夠充當(dāng)一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)。在這種情況下，有一個(gè)主要的“所有者”被稱為渠道船長(zhǎng)。

例如，食品零售商可能希望確保其產(chǎn)品是有機(jī)的并以可持續(xù)方式種植。還可能要求食品標(biāo)志設(shè)計(jì)產(chǎn)品從生產(chǎn)過(guò)程開始到貨架保持在冷鏈中。在這種情況下，零售商要么擁有其他參與者，要么與他們簽訂合同，以確保消費(fèi)者得到承諾的東西。