一旦您確定了推薦合作伙伴的激勵、支持和招募，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就可以提供流暢且信息豐富的入職體驗(yàn)。以下是您在推薦合作伙伴入職過程中需要做的 6 件關(guān)鍵事情：

• 收集必要的信息

• 對目標(biāo)買家的資料進(jìn)行教育——包括人物角色

• 培訓(xùn)如何進(jìn)行一對一推薦

• 培訓(xùn)各種將轉(zhuǎn)介輸入跟蹤系統(tǒng)的方法

• 討論推薦潛在客戶提供后會發(fā)生什么

• 就推薦成功標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)訪問和任何 SLA 進(jìn)行教育

  
  

1. 從推薦合作伙伴那里收集必要的信息

• 很明顯，您需要收集有關(guān)推薦合作伙伴的所有基本信息，以便杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以聯(lián)系他們并向他們付款，但這里有一些您可能需要考慮的其他事項(xiàng)。

• 推薦合作伙伴很可能會超過獎勵的應(yīng)稅限額。這意味著您需要收集適當(dāng)?shù)?W-9（或 W-8）信息，以便您的公司可以在年底提交 1099。

• 如果您決定通過直接存款向合作伙伴付款，則需要收集適當(dāng)?shù)你y行和帳戶信息才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

• 如果計(jì)劃中涉及銷售（直接或合作伙伴），您可能希望合作伙伴選擇與他們合作的銷售人員。這將使您能夠按銷售人員跟蹤合作伙伴推薦活動。

• 如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想包含一個批準(zhǔn)流程，請讓合作伙伴快速無縫地完成。

• 無論您收集什么信息，都盡可能讓合作伙伴輕松了解。如果他們的聯(lián)系信息可從您的 CRM 或其他系統(tǒng)獲得，則預(yù)填字段，訪問單點(diǎn)登錄 (SSO) 并提供簡單的在線工作流程。

2. 教育目標(biāo)買家的資料——包括人物角色

推薦合作伙伴不需要經(jīng)銷商的培訓(xùn)水平，但杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司確實(shí)需要知道什么類型的公司和該公司內(nèi)的職位適合您的解決方案。提供有關(guān)目標(biāo)公司簡介從行業(yè)到他們使用的軟件的所有詳細(xì)信息的視頻或網(wǎng)絡(luò)研討會培訓(xùn)。確保您深入了解采購中心/部門和所有角色的詳細(xì)信息。詳細(xì)描述每個角色的舉措、挑戰(zhàn)和需求，以及您的解決方案如何提供幫助。

如果您有一個目標(biāo)賬戶/ABM 策略，請向杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提供您的賬戶列表，并觀察推薦變得更加具體和合格！

3. 培訓(xùn)如何進(jìn)行一對一推薦

這一步可能看起來很愚蠢，但事實(shí)是，進(jìn)行推薦的人通常是銷售人員，推薦培訓(xùn)不是標(biāo)準(zhǔn)做法。教您的推薦合作伙伴：

向目標(biāo)買家介紹您的產(chǎn)品/服務(wù)的最佳時間——這取決于推薦合作伙伴的類型。

• 對于像 ISV 這樣銷售共生產(chǎn)品的推薦合作伙伴，這可以通過詢問他們在資格認(rèn)證期間是否有需求，可以在機(jī)會的后期或售后階段完成，因?yàn)樗麄冊噲D繼續(xù)為該客戶增加價值。

• 對于在銷售流程之外利用其網(wǎng)絡(luò)的推薦合作伙伴，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以開始通過社交帖子和直接發(fā)送內(nèi)容來教育他們的網(wǎng)絡(luò)，然后與他們聯(lián)系以確定興趣。

• 對于向客戶提出建議的面向客戶的合作伙伴員工，請?jiān)敿?xì)說明他們是否應(yīng)該在客戶旅程或交易的某個階段詢問。

• 介紹杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的方式——指定您希望作為推薦的一部分傳遞的任何品牌信息、價值主張或產(chǎn)品信息。提示：將此信息鎖定到推薦通信方法有助于確保在翻譯過程中不會丟失任何內(nèi)容。

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4. 培訓(xùn)各種方式將轉(zhuǎn)介錄入跟蹤系統(tǒng)

提供對推薦方法的訪問是不夠的。當(dāng)然，它們應(yīng)該非常易于使用，并且不需要關(guān)于按下哪些按鈕來創(chuàng)建要共享的 url 的功能培訓(xùn)。相反，將杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的培訓(xùn)重點(diǎn)放在用例和使用每種方法的價值上。最重要的是，培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行一對一推薦而不是一對多爆炸。以下是基本概念：

• 潛在客戶表格- 每個人都知道如何填寫包含聯(lián)系信息的表格，但指導(dǎo)您的推薦合作伙伴與潛在客戶進(jìn)行對話并首先讓他們獲得資格，以確保將更高質(zhì)量的潛在客戶交付給您的銷售團(tuán)隊(duì)。

• 口頭推薦——如果直接或合作伙伴銷售團(tuán)隊(duì)參與招募推薦合作伙伴和收集推薦，確保銷售和合作伙伴都接受過關(guān)于聯(lián)系誰的培訓(xùn)，是否在引導(dǎo)階段或機(jī)會階段接受推薦，以及如何口頭推薦推薦進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤。

• 電子郵件- 確保您的推薦合作伙伴了解如何拉入他們的聯(lián)系人以輕松選擇他們發(fā)送推薦電子郵件。此外，指導(dǎo)他們個性化電子郵件并進(jìn)行一對一詢問，而不是群發(fā)密件抄送。

• 可共享的 URL – 如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司讓推薦合作伙伴能夠創(chuàng)建個人的、可跟蹤的推薦鏈接，您需要向他們提供一些關(guān)于在哪里使用它的想法。這里只是一些：LinkedIn 個人資料、商業(yè)網(wǎng)站、電子郵件簽名、博客文章或短信。

• 社交媒體——來自合作伙伴的社交帖子可以很好地提高品牌知名度，但如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在尋找推薦人，您需要培訓(xùn)他們使用您的社交帖子推薦方法直接向個人發(fā)送消息以進(jìn)行一對一詢問.

• 打印卡片– 帶有個人 URL/跟蹤代碼的打印推薦卡片可以成為在線離線對話的好方法。向合作伙伴指出貿(mào)易展覽和其他面對面會議等情況，這可能是一個很好的選擇。