杭州logo設(shè)計(jì)公司與任何特定的專業(yè)知識(shí)、商業(yè)模式或環(huán)境無(wú)關(guān)。他們有一個(gè)普遍的品質(zhì)。你也可以爭(zhēng)辯說(shuō)，無(wú)論如何，這些“差異化因素”中的大多數(shù)都是每家公司都應(yīng)該努力爭(zhēng)取的品質(zhì)。他們是賭注，入場(chǎng)費(fèi)。另一方面，第二個(gè)（強(qiáng)）列表非常具體。這些說(shuō)法很容易得到證據(jù)的支持。這些差異化因素的重點(diǎn)也往往非常狹窄。他們都確定一個(gè)位置并排除其他東西。排除是強(qiáng)大差異化的標(biāo)志。它說(shuō)，“因?yàn)槲覀冞x擇這樣做，我們不這樣做。”

讓我們看看第二個(gè)列表中的一個(gè)與其他不同的區(qū)別：“我們正在重新思考醫(yī)療保健的未來(lái)?！?這個(gè)肯定比其他的更廣泛，更難證明，但在這種情況下，該公司（我們的實(shí)際客戶）正在圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)力和他們對(duì)醫(yī)療保健行業(yè)未來(lái)的洞察力建立他們的聲譽(yù)。雖然無(wú)法得到明確的證實(shí)，但這一說(shuō)法可以得到證據(jù)的支持——杭州logo設(shè)計(jì)公司擁有終身教職員工，他們撰寫了關(guān)于醫(yī)療保健未來(lái)趨勢(shì)的白皮書，他們建立了一個(gè)模擬醫(yī)療保健中不同環(huán)境的模型，允許他們進(jìn)行測(cè)試“如果那時(shí)”情景，他們提供的服務(wù)有助于為即將到來(lái)的重大社會(huì)和政策變化定位醫(yī)院系統(tǒng)。

您的競(jìng)爭(zhēng)差異化手冊(cè)

您實(shí)際上如何使您的公司與眾不同？在最后一部分中，杭州logo設(shè)計(jì)公司為您提供了詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)差異化手冊(cè)——您可以用它來(lái)尋找、審查和選擇您公司的差異化因素。

然而，在開(kāi)始之前，我想提出一個(gè)重要的觀點(diǎn)。此過(guò)程的輸出將僅與輸入一樣好。如果你依賴于一個(gè)小型內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，那么，這就是你需要工作的全部?jī)?nèi)容。您產(chǎn)生的差異化因素將是有限團(tuán)隊(duì)提出的想法的一個(gè)子集。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)——我已經(jīng)這樣做了將近十年——當(dāng)你不厭其煩地研究你的客戶和潛在客戶時(shí)，你有更好的材料可以使用。這樣你就可以從局外人的角度客觀地看待你的公司。

要正確進(jìn)行這項(xiàng)研究，您應(yīng)該尋求經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方市場(chǎng)研究人員的幫助，對(duì)杭州logo設(shè)計(jì)公司的受眾進(jìn)行電話采訪。與自己動(dòng)手相比，專業(yè)研究人員具有三大優(yōu)勢(shì)：1）您的客戶和潛在客戶更有可能向公正的第三方坦誠(chéng)交流；2）他們知道如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的調(diào)查來(lái)提出正確的問(wèn)題；3）他們接受過(guò)跟進(jìn)問(wèn)題并探索更深入見(jiàn)解的培訓(xùn)——通常這是最好的東西浮出水面的地方。

您不必進(jìn)行大規(guī)模的研究。即使是十幾次采訪也會(huì)提供大量有用的信息。但是，局外人的觀點(diǎn)可以對(duì)最終產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生很大的影響。通常，您的客戶會(huì)看到您沒(méi)有意識(shí)到的品質(zhì)。理想情況下，杭州logo設(shè)計(jì)公司將在進(jìn)行下一步時(shí)進(jìn)行研究。在這第二步中，您將列出您認(rèn)為使您的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的特征列表。目標(biāo)不是解決您公司所做的所有事情；相反，他們應(yīng)該指出使其與其他公司不同的特點(diǎn)。您可能還想?yún)⒖歼@份區(qū)分公司的 21 種方法列表。

在這一點(diǎn)上不要批評(píng)。只需起草一份長(zhǎng)長(zhǎng)的清單。稍后會(huì)進(jìn)行審核。如果你有研究，把它拿出來(lái)并一起，一個(gè)一個(gè)地復(fù)習(xí)這些發(fā)現(xiàn)。留意任何讓你與其他公司不同的東西。如果研究包括逐字回復(fù)——來(lái)自調(diào)查參與者的實(shí)際（但匿名）引用——在人們的反應(yīng)中尋找任何模式。將研究中的任何差異化候選物添加到您的主列表中。

現(xiàn)在，在寫下您的差異化因素時(shí)，請(qǐng)保持每一個(gè)都簡(jiǎn)單。每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該是一個(gè)想法。力求簡(jiǎn)潔，不要覺(jué)得你需要詳細(xì)解釋每一個(gè)。盡可能避免使用行話。就像生活中的大多數(shù)事情一樣，這取決于。大多數(shù)鉸鏈客戶最終有 3-6 個(gè)差異化因素。但有些人只帶著一兩個(gè)就走開(kāi)了。偶爾，一家公司會(huì)生產(chǎn)八個(gè)或更多，但這是一個(gè)真正的異常值——坦率地說(shuō)，投入使用有點(diǎn)不切實(shí)際。我想指出，這些例子不僅代表了兩個(gè)行業(yè)，還展示了兩種不同的方法。這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所有一個(gè)強(qiáng)大而明確的區(qū)別：它專門從事多地點(diǎn)餐廳。很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)擁有如此狹窄的專業(yè)，因此它確實(shí)有助于公司脫穎而出。

另一方面，杭州logo設(shè)計(jì)公司正在推廣一種更軟的差異化因素：其科學(xué)的、基于證據(jù)的建筑方法。雖然其他公司也可能使用這種方法，但這家公司以獨(dú)一無(wú)二的方式“擁有”它，并將圍繞它建立品牌對(duì)話。當(dāng)然，它也可以幫助像您這樣的公司。如果您一直難以用有趣或原創(chuàng)的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述您的公司，那么差異化因素將為您提供制作故事的原材料。它們也是您在市場(chǎng)上定位您的品牌并在目標(biāo)受眾中建立對(duì)您的服務(wù)的真正偏好的第一步。

雖然并非每家公司都有 100% 獨(dú)特的特色或?qū)I(yè)，但重要的是杭州logo設(shè)計(jì)公司至少要確定您的業(yè)務(wù)的一個(gè)方面，您可以圍繞它構(gòu)建一個(gè)引人入勝的故事——一個(gè)沒(méi)有其他人講述的故事。