1. 持續(xù)配額，無論您過去的表現(xiàn)如何，您都需要立即滿足。去年你可能已經(jīng)爆發(fā)了 200%，但如果你今天、這個(gè)月、現(xiàn)在不這樣做，你可能會(huì)被解雇。由于工作更加稀缺，薪水更低，現(xiàn)在這更加困難。

2. 不想花錢的困難前景。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)問題是住房——作為企業(yè)主，銀行認(rèn)為這是“自雇人士”，為杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司和我買房就像 IRS 審計(jì)一樣愉快。有人告訴我，如果沒有很高的信用評(píng)分和很高的收入，我會(huì)很倒霉。同樣，您可以擁有出色的銷售技巧，但是如果人們決定不花錢，或者在抵押貸款示例的情況下，他們無法從您那里獲得購買資金，那么他們就不會(huì)，就是這樣。那是壞消息。

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能沒有意識(shí)到這一切都有好消息。

艱難時(shí)期給知道自己在做什么的銷售人員帶來了隱藏的優(yōu)勢(shì)。換句話說，是的，絕大多數(shù)潛在客戶都在收緊預(yù)算，不想聽到銷售人員的聲音。因此，在經(jīng)濟(jì)衰退中脫穎而出的訣竅是讓那些不適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低質(zhì)量潛在客戶浪費(fèi)他們的時(shí)間。

當(dāng)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他所有人都在苦苦掙扎時(shí)，當(dāng)他們?cè)噲D向那些在情況有所改善之前甚至不會(huì)考慮購買的人銷售產(chǎn)品時(shí)，您可以將 100% 的時(shí)間花在準(zhǔn)備好、愿意并且能夠購買的潛在客戶身上現(xiàn)在。

9/11 發(fā)生后，我也經(jīng)歷了類似的經(jīng)歷。我今年的銷售額只有百分之幾，到本月 10 日已經(jīng)超過了 2001 年 9 月的配額，但從 9/11 開始，銷售就停止了。

那是必要性迫使我只花時(shí)間與那些不僅愿意，而且想購買的潛在客戶在一起。當(dāng)時(shí)我的工作是直接傭金，所以杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不會(huì)與任何不準(zhǔn)備立即購買的人一起浪費(fèi)時(shí)間，這一點(diǎn)非常重要。我花了一個(gè)過程來完善我已經(jīng)擁有的潛在客戶生成技術(shù)，并進(jìn)一步完善和系統(tǒng)化它們，直到他們?cè)谖业氖占渲刑顫M了熱的、合格的、隨時(shí)可以購買的潛在客戶，這些潛在客戶不會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)間，也不會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)間。

入站營(yíng)銷人員正在創(chuàng)造更多內(nèi)容

另一個(gè)表明B2B內(nèi)容營(yíng)銷在 2017年仍然可行的趨勢(shì)是入境營(yíng)銷人員不斷增加內(nèi)容創(chuàng)作。這是2017年B2B內(nèi)容營(yíng)銷不會(huì)乏味的一個(gè)明顯信號(hào)。如果它很無聊，入境營(yíng)銷人員就不會(huì)創(chuàng)造更多的內(nèi)容。事實(shí)上，Written 匯編的數(shù)據(jù)表明，93% 的入境營(yíng)銷人員每周都忙于創(chuàng)建更多內(nèi)容。入境營(yíng)銷人員的趨勢(shì)為2017年的B2B內(nèi)容營(yíng)銷帶來了一線希望。

社交媒體對(duì)于內(nèi)容推廣至關(guān)重要

社交媒體總是在趨勢(shì)方面向前發(fā)展。每年，社交媒體網(wǎng)站都被列為內(nèi)容推廣的領(lǐng)先平臺(tái)。從事社交媒體營(yíng)銷很有趣。從事社交媒體營(yíng)銷很有趣的事實(shí)清楚地表明，內(nèi)容營(yíng)銷在 2017 年仍將占有一席之地。許多企業(yè)將尋求在社交媒體中瞄準(zhǔn)其他業(yè)務(wù)，并充分利用社交媒體營(yíng)銷。有了這些，B2B 內(nèi)容營(yíng)銷在 2017 年就不會(huì)乏味了。

內(nèi)容推動(dòng)需求

根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究，表明大約 80% 的公司擁有博客或其他形式的在線出版物。數(shù)據(jù)來自增長(zhǎng)最快的 50 家 B2B 公司。如果這項(xiàng)研究可以通過，那么很明顯，B2B 內(nèi)容營(yíng)銷在 2017 年不會(huì)乏味，因?yàn)楦嗟墓緦で笞屗麄兏惺艿剿麄兊脑诰€存在。

B2B 買家需要個(gè)性化內(nèi)容

將主導(dǎo) 2017 年的一個(gè)主要趨勢(shì)是 B2B 買家要求獲得個(gè)性化內(nèi)容。這意味著公司必須創(chuàng)建個(gè)性化的內(nèi)容來滿足市場(chǎng)的需求。在這樣做時(shí)，他們將參與內(nèi)容營(yíng)銷，從而證明這種營(yíng)銷形式仍然存在并且不會(huì)以任何方式無聊。

影響者營(yíng)銷

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司預(yù)計(jì)在 2017 年維持 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷的另一個(gè)趨勢(shì)是將影響者營(yíng)銷作為2017 年?duì)I銷策略的一部分。這一次，網(wǎng)紅營(yíng)銷將以一種名人和品牌都受益匪淺的方式進(jìn)行情境化。憑借這種合作伙伴關(guān)系的巨大利益，B2B 營(yíng)銷人員必將繼續(xù)以更大的方式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能

虛擬現(xiàn)實(shí) (VR) 和人工智能 (AI) 是領(lǐng)先的技術(shù)趨勢(shì)之一，它們將使內(nèi)容營(yíng)銷更加有趣。谷歌更加關(guān)注人工智能，因此許多公司將熱衷于實(shí)施使用這項(xiàng)技術(shù)來改善他們的營(yíng)銷。

結(jié)論

當(dāng)然，2017年還有很多其他趨勢(shì)表明內(nèi)容營(yíng)銷將變得有趣。以上只是少數(shù)可以證實(shí)2017年對(duì)于B2B內(nèi)容營(yíng)銷者來說不會(huì)無聊的部分。

你看，作為一名銷售專業(yè)人士的真正壓力來自于缺乏潛在客戶以及不斷尋找更多潛在客戶并保持你的管道滿員的壓力。大多數(shù)銷售人員仍然依賴推銷電話，盡管它在當(dāng)今信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)中效率低下，決策者可以用技術(shù)在自己周圍建立一堵虛擬墻，而且推銷電話的平均回報(bào)率為 1%，僅高達(dá) 3%對(duì)于那些真正擅長(zhǎng)打冷電話的人。

如果你想減輕你的銷售工作壓力，你需要從你的銷售活動(dòng)中消除冷電話，并專注于其他有效的方法。例如，您正在 LinkedIn 上閱讀這篇文章，LinkedIn 是讓新潛在客戶進(jìn)入您的渠道和購買的最有效方式之一。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司為我的許多客戶帶來了驚人的成果。

永遠(yuǎn)記住，通常直到遇到困難或挑戰(zhàn)時(shí)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在自我并真正開始超越并在生活中取得成功。如果您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)銷售具有挑戰(zhàn)性，請(qǐng)意識(shí)到這可能是您改變一直在做的事情并學(xué)習(xí)新的更好的銷售方式的提示。