我希望你有問題。酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司希望你想知道它應(yīng)該說什么，報價是什么。我希望你想知道它的用途是什么，以及它會引導(dǎo)人們?nèi)ツ睦?。最后，我希望你能問我它是給誰的，我們希望誰看到它并點擊它。最后一個問題是最關(guān)鍵的問題之一，因為并非所有廣告展示位置都是平等的。這就像營銷人員獲得了一種產(chǎn)品并被告知要進行營銷。

我們需要定義我們的目標市場。誰是我們的客戶？

而在橫幅廣告界，“誰”的很大一部分答案也是“哪里”。廣告出現(xiàn)的位置很重要，原因有很多：

廣告顯示的位置會告訴您它旁邊顯示的是什么。你在和什么競爭注意力？酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司如何利用周圍的內(nèi)容來吸引人們？

廣告出現(xiàn)的位置會告訴您為什么有人可能對您提供的產(chǎn)品感興趣。他們對什么感興趣？是什么把他們帶到了這里？

首先，按展示次數(shù)衡量展示廣告系列的做法確實沒有任何意義。這假設(shè)每個印象都等于其他每個印象。我們知道事實并非如此。其次，雖然您可能沒有足夠的空間為它們可能出現(xiàn)的任何地方創(chuàng)建不同的廣告，但在任何地方簡單地使用相同的創(chuàng)意是一個壞主意。了解廣告出現(xiàn)的位置可為您提供重要信息，您的設(shè)計團隊可以使用這些信息來創(chuàng)建更有效的版本。

正如我在之前的帖子中提到的，有很多人在推動精益制造原則在銷售中的應(yīng)用。我們可以學(xué)到很多東西，同時，也有很多地方無法進行比較。

如果您還沒有閱讀第一篇文章，酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司可以從精益制造中學(xué)到什么，請務(wù)必閱讀本文。這篇文章在豐田生產(chǎn)系統(tǒng)的 4P 基礎(chǔ)上繼續(xù)深入研究 14 條原則。

原則 1：即使以犧牲短期財務(wù)目標為代價，您的管理決策也應(yīng)基于長期理念。

正如您所了解的，這并不是制造業(yè)獨有的，它是良好的商業(yè)實踐。在銷售和營銷方面，酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司往往受相反的驅(qū)動，我們專注于今天、本周、本月、本季度。

我們不斷地改變優(yōu)先級，我們創(chuàng)建了日常程序，為了下一個很酷的想法而放棄它們。不可避免地，這種短期關(guān)注和優(yōu)先事項的轉(zhuǎn)變會對我們的員工和客戶產(chǎn)生不利影響，并最終對我們?nèi)〉玫某晒a(chǎn)生不利影響。我們的員工和客戶都對這些不斷的變化感到困惑。我們的員工永遠沒有機會掌握程序執(zhí)行，當事情發(fā)生變化時，他們必須重新開始。

為了持續(xù)改進績效，年復(fù)一年地實現(xiàn)我們的目標，保持和發(fā)展酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司與客戶的關(guān)系，我們必須對自己的業(yè)務(wù)目標和戰(zhàn)略有長遠的看法，并以創(chuàng)造終生客戶為目標。建立在這個平臺上，我們制定戰(zhàn)略、計劃、培養(yǎng)/培訓(xùn)我們的員工，并執(zhí)行我們的戰(zhàn)略。我們在該平臺上學(xué)習(xí)和發(fā)展，提高我們組織和每個人的能力。

原則 2：創(chuàng)建一個連續(xù)的流程以將問題暴露出來。

正如您已經(jīng)看到的，基礎(chǔ)是“正確的過程將產(chǎn)生正確的結(jié)果”。如果我們沒有適當?shù)牧鞒?，酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司的員工正在使用，那么我們就無法真正了解什么有效，什么無效。制定流程有助于我們識別問題、障礙和失敗；使我們能夠糾正它們并改進產(chǎn)生的結(jié)果。

銷售過程是基礎(chǔ)。除非我們有人們正在使用的流程，否則我們?nèi)绾翁岣攉@勝率、縮短銷售周期時間、提高平均交易價值/利潤率。在執(zhí)行過程中，我們開始看到問題出在哪里。酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司是否瞄準了正確的客戶，我們是否與他們的購買流程保持一致，我們是否與合適的人一起工作......我們在尋找和確定交易時遇到了許多問題，但這些問題很難確定，除非我們有一個過程。

許多流程和工作流程對我們成功推動銷售和營銷組織的績效至關(guān)重要。沒有這些，酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司不知道我們的問題是什么，哪些是最高優(yōu)先級，以及我們?nèi)绾伍_始改進它們。

想象一個我們沒有適當流程的組織。這將是徹底的混亂。如果該組織沒有實現(xiàn)其目標，我們從哪里開始尋求提高績效？是我們的客戶參與策略，我們的最佳位置是否存在問題，酒店標牌設(shè)計和酒店標識設(shè)計公司是否擁有合適的人員，我們是否擁有合適的技能，我們是否知道如何接觸和吸引客戶…………它可以是任何事情。