世界上最好的 SDR 團(tuán)隊是做什么的？杭州標(biāo)志設(shè)計公司應(yīng)該采取什么行動來滲透高價值的目標(biāo)客戶？這是我們在戰(zhàn)壕中學(xué)到的東西，與客戶合作，并與其他行業(yè)專家交談。

最好的銷售開發(fā)團(tuán)隊是運行整個基于帳戶的游戲的團(tuán)隊。游戲是一系列步驟，這些步驟協(xié)調(diào)跨部門和渠道的交互，以實現(xiàn)目標(biāo)客戶的一個或多個采購中心的業(yè)務(wù)目的。

這種戲劇的想法是營銷編排中的一個重要概念。這是整個帳戶滲透計劃的秘訣，應(yīng)該預(yù)先設(shè)計，然后隨著時間的推移進(jìn)行改進(jìn)。帳戶播放不是臨時的出站播放，而是使組織能夠構(gòu)建系統(tǒng)的活動計劃，旨在將目標(biāo)帳戶轉(zhuǎn)化為真正的機(jī)會。

任何對基于賬戶的策略略知一二的人都知道孤島是行不通的。杭州標(biāo)志設(shè)計公司甚至看到越來越多的銷售開發(fā)團(tuán)隊轉(zhuǎn)向市場營銷。

銷售開發(fā)必須與營銷團(tuán)隊的主要成員合作來執(zhí)行 ABM。例如，當(dāng)現(xiàn)場營銷運行 VIP 活動時，杭州標(biāo)志設(shè)計公司將依靠銷售開發(fā)來幫助將播放運行到正確的列表中?；顒咏Y(jié)束后，銷售發(fā)展將有助于通過正確的消息及時跟進(jìn)熱門潛在客戶。另一個例子是，當(dāng)早期的機(jī)會被困住時，它們會幫助進(jìn)行交易培育比賽，讓球再次滾動。

銷售開發(fā)可以通過多種方式協(xié)同工作，但重要的是它們確實可以協(xié)同工作。

當(dāng)孤島關(guān)閉并且每個人都在同一頁面上時，杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以創(chuàng)建真正的參與度以獲取高價值帳戶并擴(kuò)展現(xiàn)有關(guān)系。您可以通過利用自動化的優(yōu)勢來擴(kuò)展 ABM，同時在真正重要的地方通過個性化維護(hù)人為因素。他們不是讓個人代表決定給誰打電話，而是制定目標(biāo)客戶列表并映射其中的購買團(tuán)隊。同樣，最好的銷售開發(fā)團(tuán)隊會設(shè)計代表將進(jìn)行的特定交互，同時為定位和個性化留出足夠的空間。

今天贏得大筆交易意味著要處理整個帳戶。

根據(jù) CEB 的研究，今天的平均購買團(tuán)隊包括 6.8 人。隨著風(fēng)險規(guī)避、技術(shù)復(fù)雜性和合規(guī)性問題的增加，很少有杭州標(biāo)志設(shè)計公司認(rèn)為這種情況會很快減少。

每個銷售專家都知道，團(tuán)隊越大，他們最終購買的可能性就越小。畢竟，只需要一票否決權(quán)就可以終止銷售（或者一個人在假期中阻止交易）。如果您采用以潛在客戶為中心的方法，孤立地與單個人交談，則這種風(fēng)險要高得多。

他們利用相關(guān)性的力量

• 對于基于客戶的策略的成敗，也許沒有什么比與目標(biāo)聯(lián)系人相關(guān)的能力更重要了。

• 相關(guān)性可以打開電子郵件，更重要的是，可以獲得回復(fù)。

• 相關(guān)性讓買家向前傾，而不是后退。

• 杭州標(biāo)志設(shè)計公司的整個計劃旨在在正確的時間向正確的人傳遞相關(guān)信息。相關(guān)性只能來自洞察力：真正了解買家的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和痛點。

如果你在這里偷工減料，你就有可能破壞你與最重要賬戶中最重要人物的關(guān)系。他們很容易點擊垃圾郵件按鈕并阻止您再次與他們聯(lián)系。為了獲得目標(biāo)客戶的關(guān)注，最好的銷售開發(fā)團(tuán)隊可以贏得它。杭州標(biāo)志設(shè)計公司的銷售開發(fā)團(tuán)隊如何獲得目標(biāo)客戶的關(guān)注（和業(yè)務(wù)）？