至此，我們已經(jīng)確定了營銷可以為您的公司帶來什么好處。但是杭州包裝設(shè)計公司需要什么才能實現(xiàn)這些結(jié)果？答案很簡單。他們需要四項基本條件：

• 有才華的人。您的營銷團隊必須包括具有適當(dāng)技能和經(jīng)驗的人員。如果杭州包裝設(shè)計公司內(nèi)部沒有這些人才，則可能需要將流程的一部分外包或進行一些招聘。當(dāng)我們在下面介紹如何構(gòu)建您的

• 營銷部門時，我們將討論這些選項。在此提醒您：營銷專業(yè)服務(wù)是其自身的特色。不要指望具有一般營銷專業(yè)知識的人了解專業(yè)服務(wù)市場的獨特規(guī)則和動態(tài)。

  

• 資源充足。您的團隊必須有足夠的資源來正確完成工作。投入的資金不足，您將無法獲得應(yīng)有的結(jié)果。要求不過分。我們的研究表明，高增長的公司在營銷上的花費不超過平均水平，但他們?nèi)匀荒軌蛉〉贸錾臉I(yè)績。但是不要期望小巧的資源會帶來更好的效果。

• 決策者席位。死亡之吻是對您的營銷進行投資，然后忽略了團隊的建議。它的發(fā)生比杭州包裝設(shè)計公司想像的要多，尤其是在伙伴關(guān)系等扁平組織中，決策制定分散在許多人中。如果您的決策大致基于共識，那么最好將營銷決策委派給單個合作伙伴或小型委員會。

• 耐心與合作。一旦前面的三個注意事項就位，您將看到驚人的進步。但是有一個問題！就像杭州包裝設(shè)計公司組織中的其他職能部門一樣，營銷需要公司的合作和耐心。長期支持您的營銷團隊的工作，您將獲得豐厚的回報。這四個基本要求為營銷成功奠定了基礎(chǔ)。但是有效的營銷部門是什么樣的呢？

市場部結(jié)構(gòu)

建立一支現(xiàn)代化的專業(yè)服務(wù)營銷團隊并不容易。在許多公司中，營銷是一項相對較新的功能-遺憾的是，這種功能并不總是受到高度重視。此外，許多公司正在競爭激烈且發(fā)展迅速的市場中工作。當(dāng)他們?nèi)狈I銷敏捷性時，企業(yè)就會面臨風(fēng)險。為簡單起見，讓我們關(guān)注與專業(yè)服務(wù)公司最相關(guān)的部門結(jié)構(gòu)的三個方面：營銷的作用，選擇正確的資源和報告關(guān)系。

營銷角色

在不同的公司中，市場營銷有不同的形式-從負(fù)責(zé)基本實施職責(zé)的低級支持職能到提供全面戰(zhàn)略和運營技能的全面專家團隊。根據(jù)我們的經(jīng)驗，其營銷功能越全面，公司所獲得的成功就越多。在許多杭州包裝設(shè)計公司中，關(guān)鍵的決定取決于潛在客戶的產(chǎn)生和培育。這些功能屬于營銷還是銷售？我們認(rèn)為，營銷是他們的適當(dāng)家。

為什么？如今，許多公司都采用了賣方－執(zhí)行者策略，因此他們忙碌的專業(yè)人員缺乏時間和精力來執(zhí)行長期計劃。最好將這些任務(wù)留給個人的注意力放在業(yè)務(wù)開發(fā)和項目交付之間。使?jié)撛诳蛻舻漠a(chǎn)生和潛在客戶的培養(yǎng)成為市場部門的主要角色。

資源需求

您將在哪里找到具備我們認(rèn)為非常重要的全面愿景所需的專業(yè)技能和經(jīng)驗的人員？好吧，您有兩種選擇：內(nèi)部人員配備人員或外包所需的技能。

從可訪問性的角度來看，內(nèi)部方法很有吸引力。如果一個人得到充分利用，可以節(jié)省一些成本。當(dāng)然，沒有一個人會擁有實施現(xiàn)代營銷計劃所需的全部技能。因此，您面臨填補空白的挑戰(zhàn)。但是如何？

一種途徑是訓(xùn)練。這是給定的，或者應(yīng)該是給定的。技術(shù)一直在發(fā)展，新的研究結(jié)果不斷挑戰(zhàn)我們長期以來的信念和假設(shè)-五年前奏效的也許不是今天最有效的。這意味著必須進行持續(xù)的教育。

但是，即使杭州包裝設(shè)計公司認(rèn)真地訓(xùn)練您的營銷團隊，有時仍然需要外部幫助。實際上，我們最近的研究表明，高成長的公司往往比緩慢成長的公司在外包資源上花費更多。您如何決定是否外包營銷職能？向您自己詢問關(guān)于可能進行外包的每個功能的五個問題。

一些公司將其所有營銷外包出去，以便他們僅將內(nèi)部資源集中在核心職能上。但是，大多數(shù)杭州包裝設(shè)計公司采用混合模型，其中一些職能在內(nèi)部處理，而其他職能則外包。不定期使用的專業(yè)服務(wù)通常是外包的最佳人選。示例包括研究，策略開發(fā)，分析或新網(wǎng)站的開發(fā)。

報告關(guān)系

市場部應(yīng)向誰報告？許多公司都在為這個問題而苦苦掙扎。答案可能取決于您的角色和資源選擇。在營銷人員有限的公司中，將部門報告給行政或銷售（業(yè)務(wù)發(fā)展）主管是很有意義的。當(dāng)市場營銷的主要角色是支持銷售時，后一種情況特別有效。但是，在這兩種情況下，營銷都無法做出重大貢獻。

隨著營銷角色的復(fù)雜性增加，應(yīng)該允許它影響主要的戰(zhàn)略決策。這可以通過向負(fù)責(zé)營銷和銷售的高級合作伙伴提交營銷報告來完成。單點決策可以最大程度地減少沖突，并使目標(biāo)和優(yōu)先事項更容易匹配。在做出重大決策時，它也使Marketing在桌面上占有一席之地。

此主題的一種變體是讓市場營銷負(fù)責(zé)人直接向首席執(zhí)行官或執(zhí)行合伙人報告。這使他（她）可以了解公司的戰(zhàn)略，這只能使?fàn)I銷更加有效。這種報告關(guān)系也非常適合我們的營銷愿景，它是可以推動公司整體增長和盈利的關(guān)鍵功能。

最后的想法

在許多面向消費者的行業(yè)中，營銷是組織其他部門賴以建立的核心功能。這些公司之所以朝著這個方向發(fā)展，是因為它使他們在財務(wù)業(yè)績方面具有優(yōu)勢。也許有一段時間，專業(yè)杭州包裝設(shè)計公司不需要營銷所提供的觀點和紀(jì)律。隨著數(shù)字通信的興起，地理環(huán)境的崩潰以及新競爭者和商業(yè)模型的泛濫，壓力越來越大。優(yōu)勢將帶給具有最大市場知名度和最佳價值主張的公司。這正是營銷可以實現(xiàn)的承諾。您的營銷部門在公司的成功中扮演什么角色？