內(nèi)容營(yíng)銷已成為大多數(shù) B2B 營(yíng)銷策略的核心特征。如果執(zhí)行得當(dāng)，這是一種帶來(lái)新需求、吸引和培養(yǎng)現(xiàn)有潛在客戶并說(shuō)服漏斗機(jī)會(huì)下您的產(chǎn)品或服務(wù)是正確的機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)有效的方式。

盡管大多數(shù)營(yíng)銷人員認(rèn)為他們的內(nèi)容有效，但他們很難用數(shù)據(jù)來(lái)證明這一點(diǎn)。根據(jù)杭州平面設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容營(yíng)銷狀況報(bào)告，雖然 88% 的 B2B 組織使用內(nèi)容營(yíng)銷，但當(dāng)被問及他們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么時(shí)，57% 的人表示“衡量?jī)?nèi)容有效性”，52% 的人表示“衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的投資回報(bào)率”。 ”

一個(gè)大問題是，許多內(nèi)容營(yíng)銷人員仍在以網(wǎng)頁(yè)瀏覽量和社交份額來(lái)衡量成功。這些都不是壞事，但它們也不是商業(yè)價(jià)值的真正衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)生大量瀏覽量和社交分享的博客文章不一定是“有效的”，也不意味著它會(huì)對(duì)收入產(chǎn)生任何影響。

那么杭州平面設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷人員應(yīng)該如何跟蹤和衡量他們的結(jié)果，哪些報(bào)告可以幫助他們證明自己的價(jià)值呢？我們將涵蓋五份內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告，從突出漏斗頂部有效性的報(bào)告開始，然后深入到內(nèi)容營(yíng)銷人員如何報(bào)告收入。

新的潛在客戶/聯(lián)系人轉(zhuǎn)換報(bào)告

B2B 營(yíng)銷就是通過(guò)客戶渠道有效地轉(zhuǎn)移潛在客戶。在漏斗的頂端，營(yíng)銷人員正試圖將首次訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)椋ê细竦模撛诳蛻?。?nèi)容營(yíng)銷人員通常通過(guò)在社交媒體上共享、通過(guò)廣告宣傳、通過(guò)電子郵件發(fā)送和/或在搜索引擎上找到的博客文章來(lái)做到這一點(diǎn)。博客文章展示價(jià)值的最重要方式是將人們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。當(dāng)杭州平面設(shè)計(jì)公司閱讀博客文章并最終成為潛在客戶時(shí)，他們表示該博客文章是相關(guān)且有用的，否則他們不會(huì)向該公司提供他們的聯(lián)系信息。內(nèi)容營(yíng)銷人員如何知道他們的博客文章是否具有吸引力并將讀者轉(zhuǎn)化為潛在客戶/聯(lián)系人？

解決方案：

新潛在客戶/聯(lián)系人轉(zhuǎn)換報(bào)告告訴內(nèi)容營(yíng)銷人員有多少百分比的讀者認(rèn)為博客文章有價(jià)值，最終成為潛在客戶或聯(lián)系人，只需將唯一頁(yè)面瀏覽量除以凈新將該帖子作為登錄頁(yè)面的潛在客戶或聯(lián)系人。

要?jiǎng)?chuàng)建此報(bào)告，請(qǐng)先創(chuàng)建潛在客戶報(bào)告。將字段設(shè)置為行分組并將 Lead Count 拖動(dòng)到列分組中。選擇匯總潛在客戶數(shù)。然后，創(chuàng)建一個(gè)過(guò)濾器：登錄頁(yè)面包含“博客”，或者您的網(wǎng)站構(gòu)建其博客文章 URL。這將為您提供報(bào)告的一部分。要了解每篇文章的有效性，您需要將此數(shù)據(jù)連接到您的網(wǎng)絡(luò)分析。

有多種方法可以做到這一點(diǎn)。您可以將此報(bào)告數(shù)據(jù)導(dǎo)出到 Excel 并使用著陸頁(yè) URL 作為要合并的公共列來(lái)匹配綜合瀏覽量數(shù)據(jù)。創(chuàng)建一個(gè) Excel 公式來(lái)計(jì)算每次頁(yè)面瀏覽的潛在客戶率，即總潛在客戶/唯一頁(yè)面瀏覽量。

杭州平面設(shè)計(jì)公司銷售信念和行為如何推動(dòng)結(jié)果

信念和行為可以顯著提高銷售業(yè)績(jī)。信念是形成行為的東西。他們將決定你對(duì)特定情況的反應(yīng)?？蛻魰?huì)注意到您在嘗試進(jìn)行銷售時(shí)描繪自己的方式。即使您試圖通過(guò)電話進(jìn)行銷售，他們也會(huì)注意到您發(fā)出的共鳴。如果您并不真正相信您的產(chǎn)品或服務(wù)，那么您的客戶可能也不會(huì)。如果您對(duì)所銷售的產(chǎn)品充滿熱情，那么杭州平面設(shè)計(jì)公司可能想了解更多信息。為了增加銷售額，您必須具有靈活改變主意的能力。如果你看到了好的結(jié)果，那么你的信念可能沒問題。如果您一次又一次沒有收到銷售，那么您可能需要重新考慮您的信念和行為方式。

信念推動(dòng)行動(dòng)，行動(dòng)推動(dòng)結(jié)果

銷售行業(yè)很艱難，想要好的結(jié)果是不夠的。假設(shè)僅靠努力就會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，那么努力工作也是不夠的。您可以向所有您想要的客戶展示，但如果您不進(jìn)行發(fā)現(xiàn)工作以了解您正在銷售的產(chǎn)品，杭州平面設(shè)計(jì)公司可能不會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品有足夠的信任，無(wú)法正確推銷它。要想在銷售上有出色的表現(xiàn)，你必須能夠改變你的信念。不要固執(zhí)地做出改變。

杭州平面設(shè)計(jì)公司需要考慮的事情

如果您希望提高整體銷售業(yè)績(jī)，則需要考慮幾件事。杭州平面設(shè)計(jì)公司需要做的第一件事是確定哪些堅(jiān)定的信念對(duì)你有好處，哪些不是。然后，您需要確定這些信念導(dǎo)致您采取或不采取哪些行動(dòng)。另一件要考慮的事情是其他人的表現(xiàn)。如果您認(rèn)識(shí)的人已經(jīng)取得了出色的銷售業(yè)績(jī)，那么也許您應(yīng)該聯(lián)系他們，看看他們?cè)谧鍪裁础ＶR(shí)是關(guān)鍵，您需要適應(yīng)變化，為您自己和您的銷售部門做得更好。