有一種運(yùn)動(dòng)是建立一個(gè)更具凝聚力和可用性的軟件平臺(tái)，該平臺(tái)利用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)和銷售自動(dòng)化平臺(tái)使內(nèi)容營(yíng)銷人員能夠在其組織中產(chǎn)生更大的影響：內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)。

內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)架構(gòu)

盡管營(yíng)銷人員幾十年來一直在實(shí)踐內(nèi)容營(yíng)銷，但數(shù)字營(yíng)銷加上新的買方 2.0 環(huán)境在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)造了一系列全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下一代內(nèi)容營(yíng)銷正在為營(yíng)銷人員帶來可觀的紅利，因?yàn)楹贾輛i設(shè)計(jì)公司繼續(xù)投資于這項(xiàng)工作以進(jìn)一步推動(dòng)潛在客戶和收入。

• 75% 的營(yíng)銷人員正在增加對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的投資

• 42% 的公司擁有負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷的高管，2017 年達(dá)到 49%

• 正在建立關(guān)鍵流程領(lǐng)域，例如內(nèi)容策略、制作（帶有編輯日歷和工作流程管理）、分發(fā)和分析。

• 2016 年，75% 的領(lǐng)先內(nèi)容營(yíng)銷商正在增加營(yíng)銷技術(shù)投資。40% 的公司“適度”或“完全”集成了他們的營(yíng)銷和銷售人員自動(dòng)化系統(tǒng)。

為了滿足內(nèi)容和數(shù)字營(yíng)銷人員的需求，技術(shù)供應(yīng)商和解決方案的激增令人麻木。杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容營(yíng)銷工具地圖在其最新版本中已從 40 個(gè)供應(yīng)商增加到 130 多個(gè)供應(yīng)商。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)？

無論您查看哪些市場(chǎng)研究，內(nèi)容營(yíng)銷人員都面臨以下常青挑戰(zhàn)：

• 工作人員和項(xiàng)目支出的預(yù)算有限。

• 定期創(chuàng)建足夠高質(zhì)量的內(nèi)容，無論是內(nèi)部還是外部來源。

• 跨多個(gè)渠道分發(fā)內(nèi)容，包括發(fā)布和推廣。

• 衡量?jī)?nèi)容的影響，即哪些有效，哪些無效以提高知名度、潛在客戶和銷售支持。

  
  

內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái) (CMP) 可幫助營(yíng)銷人員解決這些挑戰(zhàn)。內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)的定義如下：

內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)是一種軟件解決方案，可幫助杭州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員更成功地提高其內(nèi)容的知名度、潛在客戶和收入。該平臺(tái)支持跨四個(gè)流程領(lǐng)域的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、可擴(kuò)展和多渠道方法：戰(zhàn)略、生產(chǎn)、分銷（出版和推廣）和分析。有無數(shù)工具可幫助營(yíng)銷人員完成上述每個(gè)流程領(lǐng)域和策略。然而，其中只有一小部分的任務(wù)是在一個(gè)解決方案中解決大部分或所有這些領(lǐng)域。為了幫助營(yíng)銷人員在內(nèi)容營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域的眾多供應(yīng)商中導(dǎo)航，以下是關(guān)于 CMP 解決方案是什么和不是什么的一些說明：

CMP 可以衡量杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容在知名度建設(shè)、需求生成（例如產(chǎn)生和影響的潛在客戶）和銷售渠道影響（例如產(chǎn)生和影響的銷售機(jī)會(huì)）方面的影響。只有當(dāng) CMP 能夠從您公司內(nèi)部和外部的許多應(yīng)用程序中聚合數(shù)據(jù)時(shí)，這才有可能。如果 CMP 可以衡量非現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的內(nèi)容對(duì)他人博客或媒體財(cái)產(chǎn)的管道影響，那就更好了。

內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)該在您的營(yíng)銷和銷售技術(shù)堆棧中處于什么位置？

要了解 CMP 如何融入您的技術(shù)堆棧，請(qǐng)從一個(gè)基本問題開始：營(yíng)銷和銷售技術(shù)的最終目標(biāo)是什么？底線——或者我應(yīng)該說頂線，是收入。這就是我們的故事開始的地方。就在千禧年之交，從昂貴的對(duì)外銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。這種變化是由互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和由此產(chǎn)生的 WebEx 等在線演示工具推動(dòng)的，它有效地使銷售人員能夠進(jìn)行軟件演示和演示，并最終達(dá)成交易，而無需親自與客戶會(huì)面。

但是內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是混亂的。與杭州vi設(shè)計(jì)公司都攜帶自己的實(shí)體名片的外部銷售人員不同，內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)在電子表格中管理他們的潛在客戶。

需求生成杭州vi設(shè)計(jì)公司介入以幫助應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，采用了各種技術(shù)，例如電子郵件、新聞通訊和活動(dòng)。在接下來的幾年中，需求生成團(tuán)隊(duì)和相關(guān)營(yíng)銷學(xué)科面臨著與銷售團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)遇到的類似的擴(kuò)展挑戰(zhàn)：

• 需求生成團(tuán)隊(duì)如何有效管理營(yíng)銷產(chǎn)生的潛在客戶？

• 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)如何才能對(duì)所有營(yíng)銷線索和針對(duì)這些線索的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)統(tǒng)一的視圖？

• 營(yíng)銷衡量其需求生成活動(dòng)有效性的最佳方法是什么？

這些平臺(tái)允許營(yíng)銷人員：

保留所有潛在客戶的單一統(tǒng)一存儲(chǔ)庫。

跟蹤與這些潛在客戶相關(guān)的所有數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，無論是在網(wǎng)站上、通過電子郵件還是通過按點(diǎn)擊付費(fèi)的活動(dòng)。

輕松將合格的潛在客戶推送到銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)中。