根據(jù)您的服務(wù)收費(fèi)多少以及一次接待多少客戶，學(xué)習(xí)如何獲得推薦可能構(gòu)成您的潛在客戶生成策略的很大一部分，一旦您滿足了您的帳戶，即使是少數(shù)帳戶，杭州平面設(shè)計(jì)公司可能會(huì)獲得有價(jià)值的聯(lián)系。知道如何獲得推薦只是圖片的一部分。大多數(shù)B2Bs和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)知道伸手偶爾，但很少有設(shè)置為那些溫暖的線索自動(dòng)提取到他們接觸的過(guò)程。有時(shí)間投資因素，如果杭州平面設(shè)計(jì)公司的外展工作有效，您不希望失去進(jìn)展，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能會(huì)讓您感到驚訝。

提高客戶的信心

當(dāng)杭州平面設(shè)計(jì)公司進(jìn)行對(duì)話并且有人提到您知道解決方案的問(wèn)題時(shí)，您想告訴他們。不一定有幫助（起初），但因?yàn)槟阌写鸢?。它最終變成了幫助，但是當(dāng)你頭腦中的燈泡熄滅時(shí)——你很高興有話要說(shuō)。社交貨幣，證明你的價(jià)值，這是基本的人性。即使您所做的事情解決了問(wèn)題并且您的客戶有可以使用您服務(wù)的同事，他們也可能不會(huì)提及您。為什么？

第一步：教育你的客戶

但我確實(shí)要求轉(zhuǎn)介。杭州平面設(shè)計(jì)公司會(huì)發(fā)送一封包含我的一些核心服務(wù)的快速電子郵件，每次客戶都會(huì)說(shuō)，“我什至不知道你做了 X?！?/p>

它讓我從這些客戶那里獲得了更多業(yè)務(wù)，但并沒(méi)有為我?guī)?lái)很多新客戶。在與新客戶簽約的第一個(gè)月內(nèi)通過(guò)滴灌式電子郵件序列來(lái)做到這一點(diǎn)，將真正使球滾向大量推薦。

當(dāng)他們看到你提供 FB 廣告時(shí)，他們剛剛參加了一個(gè)商務(wù)午餐，杭州平面設(shè)計(jì)公司說(shuō)他們需要找到一個(gè)能做到這一點(diǎn)的人，你離推薦又近了一步。

注意：這樣做對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)尤其重要。杭州平面設(shè)計(jì)公司的下拉菜單中可能有下拉菜單來(lái)顯示您的所有服務(wù)。您的大多數(shù)付費(fèi)客戶還不知道您所做的事情的一半。

第二步：輕松推薦您的服務(wù)

止您的滿意的買(mǎi)家推薦您的服務(wù)的另一個(gè)主要障礙是這樣做的物流，雖然杭州平面設(shè)計(jì)公司的服務(wù)出現(xiàn)的自然對(duì)話確實(shí)會(huì)發(fā)生，但并不經(jīng)常發(fā)生。因此，“不合時(shí)宜”地獲得客戶推薦必須足夠容易，以便您的客戶在沒(méi)有明確理由的情況下想要聯(lián)系他們的同事。

啟動(dòng)推薦計(jì)劃：杭州平面設(shè)計(jì)公司的服務(wù)本身就可以保證推薦，但激勵(lì)客戶推薦他們的同事效果很好。這個(gè)主題可能需要一個(gè)完整的帖子，但這里有一個(gè)列表，其中包含 47 個(gè)現(xiàn)有的實(shí)際程序，可以讓你的大腦朝著正確的方向流動(dòng)。

創(chuàng)建特定的著陸頁(yè)：如果您希望這些潛在客戶成為永久的業(yè)務(wù)來(lái)源，則必須為該策略投入一些資源。所有推薦的特定登錄頁(yè)面是一個(gè)很好的接觸，可以向杭州平面設(shè)計(jì)公司展示認(rèn)真的業(yè)務(wù)。如果您真的想要花哨，請(qǐng)使用您的潛在客戶和/或您的客戶的姓名創(chuàng)建一個(gè)自定義頁(yè)面。（如何：當(dāng)客戶說(shuō)他們有潛在客戶時(shí)，只需詢問(wèn)它是誰(shuí)并向他們發(fā)送自定義鏈接。）就像數(shù)字紅地毯一樣工作。

有一個(gè)日程安排系統(tǒng)：不要重復(fù)——不要——要求推薦人只需要向新領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送“讓我檢查我的日程安排”消息。這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。使用 Calendly 或類似的東西在您有空時(shí)進(jìn)行設(shè)置，讓他們選擇最適合他們的時(shí)間。

第三步：要求他們推薦

即使您盡一切努力讓杭州平面設(shè)計(jì)公司的客戶更容易推薦您，他們也可能不會(huì)接受您的建議（這仍然是人們使用的短語(yǔ)嗎？）。無(wú)論如何——你將不得不問(wèn)你的大多數(shù)客戶，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們的朋友。幾乎任何事情都可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。如果可以自動(dòng)引導(dǎo)潛在客戶生成，則業(yè)務(wù)的每個(gè)方面都可以系統(tǒng)化到一個(gè)點(diǎn)。

也就是說(shuō)，您有時(shí)會(huì)在這里獲得更多的個(gè)人風(fēng)格。

爭(zhēng)取不遲于首次銷(xiāo)售后 30 天。理想情況下，杭州平面設(shè)計(jì)公司的客戶會(huì)從您的工作中看到一些成功，并且在您的工作成為常態(tài)之前仍然沒(méi)有失去那種溫暖和模糊的感覺(jué)。當(dāng)他們期待你給出的結(jié)果時(shí)，他們不太可能考慮推薦你。

安排通話：我知道這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不可能的。它也取決于你的價(jià)格來(lái)引導(dǎo)數(shù)字。如果杭州平面設(shè)計(jì)公司每周/每月有幾個(gè)潛在客戶，您為什么不致電潛在客戶以進(jìn)行推薦？這是最高級(jí)別的個(gè)性化呼叫，查看他們的行為并詢問(wèn)他們的聯(lián)系人。

跟進(jìn)電子郵件：杭州平面設(shè)計(jì)公司可能沒(méi)有在第一封冷郵件中贏得他們的業(yè)務(wù)，也不會(huì)總是讓他們?cè)诘谝淮螄L試時(shí)就遵守。在他們的收件箱中快速提醒。您可以提及您的第一個(gè)聯(lián)系人、您為成功推薦提供的任何好處，以及您希望他們做什么（例如發(fā)送群組電子郵件、安排午餐或?qū)⑺麄儼l(fā)送到登錄頁(yè)面）。