營(yíng)銷世界在不斷發(fā)展。一個(gè)世紀(jì)前，花費(fèi)營(yíng)銷資金的選擇很少。然后是廣播，然后是電視，然后是互聯(lián)網(wǎng)。杭州vi設(shè)計(jì)公司可能是營(yíng)銷史上最偉大的游戲規(guī)則改變者，它創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使小企業(yè)和企業(yè)家可以與大公司競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)還允許公司無(wú)論其地理位置如何都可以競(jìng)爭(zhēng)。

不用說(shuō)，隨著每個(gè)人都有在線營(yíng)銷的能力，互聯(lián)網(wǎng)很快就變成了一個(gè)非常擁擠的地方。用戶被營(yíng)銷信息所淹沒(méi)，他們變得非常善于忽略它們。有遠(yuǎn)見(jiàn)的營(yíng)銷人員花時(shí)間了解人們上網(wǎng)時(shí)真正想要的東西。網(wǎng)站變得更容易瀏覽，響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)起飛，移動(dòng)友好的網(wǎng)站成為基本要求。然而，這些早期的先驅(qū)者也了解到，人們希望了解情況并參與其中。他們希望接受有關(guān)公司及其產(chǎn)品的教育，觀看有用的視頻，甚至獲得娛樂(lè)。

內(nèi)容營(yíng)銷世界誕生的那一刻，從杭州vi設(shè)計(jì)公司到展示其產(chǎn)品使用的視頻，營(yíng)銷人員開(kāi)始制作內(nèi)容來(lái)吸引和教育他們網(wǎng)站的訪問(wèn)者。今天，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)變得如此流行，以至于 88% 的 B2B 公司在回應(yīng)內(nèi)容營(yíng)銷研究所的一項(xiàng)調(diào)查時(shí)表示，他們至少已經(jīng)在采用某種內(nèi)容營(yíng)銷。這意味著如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未啟動(dòng)一些嚴(yán)肅的舉措，他們可能正在制定戰(zhàn)略。

如果您沒(méi)有將內(nèi)容營(yíng)銷納入 2017 年 b2b 營(yíng)銷預(yù)算，您可能需要考慮盡快進(jìn)行一些修改或重新分配資金，因?yàn)檫@種營(yíng)銷是一種只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

內(nèi)容營(yíng)銷是數(shù)字戰(zhàn)略的重要組成部分

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是擁有一個(gè)網(wǎng)站或提供一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序。內(nèi)容可讓杭州vi設(shè)計(jì)公司吸引當(dāng)前和潛在客戶以建立持久的關(guān)系。這是將您的品牌展示在客戶面前的理想方式，但由于他們?cè)敢鈪⑴c，他們不會(huì)覺(jué)得自己在忍受廣告宣傳。事實(shí)上，如果您在內(nèi)容中所做的只是談?wù)撟约?，那么您就沒(méi)有正確處理您的內(nèi)容營(yíng)銷。您的訪客希望您提供解決方案、回答問(wèn)題并滿足他們的需求。通過(guò)這樣做，您正在建立他們對(duì)您公司的信任和信心——這可以幫助您在不進(jìn)行昂貴活動(dòng)的情況下產(chǎn)生重復(fù)業(yè)務(wù)。

內(nèi)容營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容營(yíng)銷降低了每條潛在客戶的成本。在杭州vi設(shè)計(jì)公司的 2014 年入站狀態(tài)調(diào)查中，研究人員發(fā)現(xiàn) B2B 公司為內(nèi)容營(yíng)銷（入站）支付的費(fèi)用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的出站營(yíng)銷。入站營(yíng)銷將網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率提高一倍，達(dá)到 12%。

內(nèi)容是公司的資產(chǎn)。一旦您發(fā)布了您的內(nèi)容，它就開(kāi)始了它的使用壽命。如果您發(fā)布常青內(nèi)容，那么這種生活可以持續(xù)很多年。對(duì)于傳統(tǒng)的廣告系列，一旦廣告系列結(jié)束，保質(zhì)期就會(huì)結(jié)束。

用戶可以 24/7 全天候消費(fèi)內(nèi)容。您的客戶可以在方便時(shí)與您的品牌互動(dòng)。如果他們想再次觀看您的視頻或重新閱讀您的帖子，他們可以在他們喜歡的任何時(shí)間和地點(diǎn)多次觀看。

您可以針對(duì)特定受眾定制您的內(nèi)容。您不必在一個(gè)渠道中提供千篇一律的消息，這些消息將覆蓋一小部分目標(biāo)受眾。您可以根據(jù)客戶喜歡的渠道和他們喜歡的格式定制內(nèi)容。您還可以定制您的內(nèi)容以對(duì)應(yīng)銷售漏斗中的不同步驟。

共享的內(nèi)容可以覆蓋更廣泛的受眾。沒(méi)有人分享電視廣告，也很少有人會(huì)剪輯報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)發(fā)給他們的同事。但是，有趣的在線視頻、社交媒體帖子、博客帖子、幻燈片和其他在線內(nèi)容可以多次共享。

您可以使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)強(qiáng)化您的傳統(tǒng)信息。無(wú)論您使用中斷營(yíng)銷還是展示廣告，都很難用幾句話來(lái)傳達(dá)信息。內(nèi)容讓您在深入細(xì)致的溝通中為您的客戶“填空”。

分配給內(nèi)容營(yíng)銷的預(yù)算金額

對(duì)于應(yīng)該將多少預(yù)算分配給內(nèi)容營(yíng)銷的問(wèn)題，沒(méi)有統(tǒng)一的答案。這取決于許多因素，包括：

• 您的業(yè)務(wù)性質(zhì)是什么？

• 你的客戶是誰(shuí)？

• 客戶需要多久購(gòu)買(mǎi)一次您的產(chǎn)品或服務(wù)？

• 您是否有合格的工作人員來(lái)制作您的視頻、圖形和書(shū)面內(nèi)容？

• 你的銷售周期有多長(zhǎng)？

• 解釋您的服務(wù)或產(chǎn)品有多難？

• 您是新公司還是老牌品牌？

• 您需要多久發(fā)布一次新內(nèi)容？

這些問(wèn)題的答案可以幫助您確定適合您的內(nèi)容營(yíng)銷的預(yù)算。例如，與品牌已經(jīng)家喻戶曉的公司相比，初創(chuàng)公司可能希望在內(nèi)容營(yíng)銷上花費(fèi)更多。

盡管您用于內(nèi)容營(yíng)銷的預(yù)算金額取決于您的具體目標(biāo)和需求，但了解其他 B2B 公司報(bào)告他們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷上的支出可能會(huì)有所幫助。

根據(jù)杭州vi設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷研究所的數(shù)據(jù)，B2B 營(yíng)銷人員在 2016 年將 28% 的營(yíng)銷預(yù)算用于內(nèi)容。最有效的將其整體營(yíng)銷預(yù)算的 42% 分配給了內(nèi)容營(yíng)銷。

同一項(xiàng)研究報(bào)告稱，51% 的人計(jì)劃在 2017 年增加內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算。

— 52.41% 的人將不到 25% 的總預(yù)算用于內(nèi)容營(yíng)銷。

— 24.46% 的人將總預(yù)算的 25% 到 50% 用于內(nèi)容營(yíng)銷。

— 13.81% 的人將 51% 到 75% 的營(yíng)銷預(yù)算用于內(nèi)容。

— 9.32% 的人將至少 75% 的總營(yíng)銷預(yù)算用于內(nèi)容。

內(nèi)容營(yíng)銷將繼續(xù)存在，不將杭州vi設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷與其他營(yíng)銷工作相結(jié)合的公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在競(jìng)爭(zhēng)中失去了寶貴的優(yōu)勢(shì)。因此，今年創(chuàng)建一個(gè)可靠的 b2b 營(yíng)銷預(yù)算，并為內(nèi)容分配足夠的預(yù)算，以便它可以統(tǒng)治活動(dòng)！