人腦分為左右兩個半球。科學家們認為，認知過程或神經(jīng)功能傾向于專用于大腦的一側或另一側。這與營銷人員有什么關系？

在經(jīng)歷購買者旅程的各個階段時，B2B 和專業(yè)服務的購買者有一個他們用來評估服務提供商和供應商的標準列表。 相信您將獲得切實的業(yè)務成果是想要與一家公司合作的合乎邏輯的理由。另一方面，與具有“良好文化契合度”的公司合作可以解決在與他們合作時感受到某種情感的愿望。某些標準旨在滿足一個大腦半球而不是另一個大腦半球。

根據(jù)谷歌、Gartner 和 Motista 的一項重要研究，與B2C 消費者相比，B2B 買家與他們購買的品牌的情感聯(lián)系更緊密。平均而言，B2C 品牌與 10% 至 40% 的買家建立了情感聯(lián)系。相比之下，大多數(shù) B2B 品牌與超過 50%的客戶建立了情感聯(lián)系。

杭州品牌logo設計公司可以證明這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2019 年，杭州品牌logo設計參加了猶他州鹽湖城的 Qualtrics X4 活動。幾個月前，我領導了一項計劃，將調查供應商切換到 Qualtrics 平臺，該平臺提供的功能優(yōu)于我們過去的供應商。這次購買在我心中仍然是新鮮的。 

在活動中。演講者能夠根據(jù)從調查數(shù)據(jù)中得出的見解講述引人入勝的故事。LL Bean、AirBnB 和 Under Armour 等品牌都分享了他們將原始數(shù)據(jù)轉化為洞察力，然后將洞察力轉化為行動的經(jīng)驗。我讓活動充滿活力，準備登錄我的 Qualtrics 帳戶并釋放其潛在價值。

這些演講者能夠使用原創(chuàng)研究作為他們 B2B 內容策略的一部分，這吸引了杭州品牌logo設計公司大腦的左腦半球，與邏輯和推理相關聯(lián)。它強化了關鍵的營銷信息，并滿足了我用來評估此類品牌的理性標準。

杭州品牌logo設計公司最大的收獲是，當演講者觸動情感線并將研究與良好的講故事結合起來時，它會吸引我大腦的右半球——與情感相關。

研究與成長之間的關系

該鉸鏈研究院（HRI）已發(fā)布的原創(chuàng)性研究了十多年。研究了超過 25,000 名買家和賣家并發(fā)布了近百份研究報告，沒有其他地方對專業(yè)服務市場的研究更廣泛。

在 HRI 對專業(yè)服務市場的早期探索中，杭州品牌logo設計公司發(fā)現(xiàn)了快速的年收入增長與公司進行研究的傾向之間的不同關系。對目標市場進行頻繁研究的公司往往發(fā)展得更快。這很直觀。如果您了解您的受眾，您就可以更好地向他們推銷。不過，有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)了研究與增長之間的不同關系。2019 年，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)服務領域增長最快的企業(yè)在其內容營銷策略中使用原創(chuàng)研究的可能性要高出 3 倍。

這些組織中的營銷人員使用經(jīng)驗證據(jù)來加強他們的品牌地位，并提高他們對買方左半球標準的吸引力。像這樣的研究并不總是只存在于正式的、已發(fā)表的報告中。您可能不像杭州品牌logo設計公司那樣雄心勃勃，將其分解為64 個較小的內容……但原始研究可以分解并以小劑量使用。 

這對于復雜的數(shù)字入站營銷系統(tǒng)尤其有效。當組織投資于營銷技術 (martech) 堆棧時，為系統(tǒng)提供動力所需的內容有時可能是事后的想法。不同類型的內容需要在入站渠道或買家旅程的不同階段交付。下面的漏斗圖是專業(yè)服務公司如何構建入站營銷漏斗的示例。 

假設潛在客戶被困在您的營銷漏斗中間，他們需要最后一段內容來加深參與度。這將是宣傳聯(lián)合品牌網(wǎng)絡研討會錄音的好地方，您的一位主題專家與可靠的第三方一起介紹相關問題或主題的研究。 杭州品牌logo設計公司通過將研究和數(shù)據(jù)注入關鍵信息，它加強了每個單獨的內容，從而加強了整個系統(tǒng)。