基于帳戶的銷售是指杭州平面設計公司經(jīng)常使用的一種銷售模式。它采用基于客戶的方法進行勘探，而不是更流行的基于線索和基于聯(lián)系人的方法。高度個性化的高接觸營銷工作的重點是高價值帳戶。與其他方法不同，ABS 涉及幾乎所有部門的團隊。與目標公司有業(yè)務往來的不僅僅是一名營銷人員或銷售人員。這項工作在整個組織內(nèi)進行協(xié)調(diào)。

這種方法最適合針對企業(yè)公司。較小的目標，例如個人和中小型企業(yè)，可能會被高級多渠道交互推遲。同樣，當您實施基于帳戶的銷售時，您在人力和資源方面投入更多。交易規(guī)模必須符合標準。這是杭州平面設計公司的首席執(zhí)行官 Scott Albro 提出的問題。據(jù)他介紹，基于賬戶的銷售是一個限制性術語。這種方法超越了銷售和營銷。它涉及銷售、市場營銷、銷售開發(fā)、財務、客戶服務、工程部門等等。他提出了“基于賬戶的一切”一詞。

基于帳戶的銷售/基于帳戶的一切的典型場景始于銷售經(jīng)理和營銷人員識別機會并啟動針對這些機會的營銷工作。執(zhí)行級別的高層通過提供資源和戰(zhàn)略方向以及與目標企業(yè)內(nèi)的聯(lián)系人會面來提供幫助。

關系是基于帳戶的銷售的核心。完成的交易幾乎不意味著銷售周期的結束。相反，它是杭州平面設計公司團隊其他成員介入的地方。支持小組提供客戶服務。產(chǎn)品規(guī)劃和工程團隊根據(jù)客戶反饋改進產(chǎn)品規(guī)格。另一方面，銷售經(jīng)理和營銷人員致力于識別交叉銷售和追加銷售機會，從而更新周期。

尋找新的商機

基于帳戶的銷售具有高度針對性的營銷策略，最適合尋找合適的目標公司以及這些公司內(nèi)的合格人員。這些策略包括中等強度的營銷，例如網(wǎng)絡研討會和定制報告，以及高強度的營銷，例如公司研討會、演示和試用。

提高電子郵件回復率

當杭州平面設計公司知道與誰交談時，您就可以更好地與他們進行個性化的交流。例如，當采用 ABS 時，據(jù)觀察電子郵件打開率可顯著提高 60%。回復率也提高了近 50%。

增加收入

因為重點是可能購買的企業(yè)，所以交易往往很大，而且努力會在更短的銷售周期內(nèi)得到回報。這可能意味著從更大的交易中增加收入和更有效地使用可用資源。根據(jù)杭州平面設計公司進行的一項調(diào)查，在使用基于帳戶的銷售至少一年的公司中，有 60% 的公司收入有所增加。

增加交易規(guī)模

您的 CRM 系統(tǒng)的功能可以很好地用于確定公司是否適合作為 ABS 目標。請注意他們的購買歷史、公司圖表和買家行為，以及其他指標。這些指標可幫助您放大符合條件的目標，并起草適合其規(guī)模和要求的交易。

在更短的銷售周期內(nèi)最大限度地利用資源

杭州平面設計公司的一項研究發(fā)現(xiàn)，80% 的杭州平面設計公司營銷人員認為基于帳戶的銷售優(yōu)于其他營銷投資。這通常歸因于該方法具有高度針對性的方法。當您的協(xié)調(diào)努力是針對一個可能購買的目標時，您就可以期待勝利——只要您的努力是由數(shù)據(jù)驅(qū)動的并經(jīng)過精心計劃。