銷售代表不應該過分擔心讓他們準備好的整個銷售宣傳。這個想法是讓潛在客戶說一些與他們（即客戶）相關的事情。然后，銷售代表需要圍繞客戶看到情況的上下文進行對話。每個人都有一個獨特的視角，如果銷售代表可以利用這個視角，他們基本上已經(jīng)“吸引”了客戶。每個人都想被認可，這也許就是為什么英語中最甜蜜的詞是自己的名字。

在場意味著了解另一邊的某個人很可能對所售商品有需求，但不會從與銷售人員相同的角度看待收益。銷售代表需要明白，銷售是一個探索和調查的時期，而不是一個解釋時期。盡管代表會在一天結束時根據(jù)收入或銷售量對銷售額進行評估，但當他們所做的所有工作都反映在數(shù)據(jù)中時，杭州vi設計公司也會受到激勵。這意味著總銷售電話的指標很重要，無論該電話是否促成了銷售。當他們在通話失敗后放下電話時，他們采取的行動仍然很重要。

因此，薪酬應該基于努力和行為——而不僅僅是銷售額。在這里，杭州vi設計公司還可以包括定性因素，例如客戶滿意度調查以及帳戶保留率。此外，適用于一位代表的補償可能并不適用于所有人。例如，波音公司的銷售人員在下訂單之前可能會在航空公司工作多年，因此他/她的薪酬將偏向于基本的傭金，而上門杭州vi設計公司推銷員的銷售經(jīng)常發(fā)生并且結果相關性更高密切努力，將主要獲得基于傭金的補償。

這種 360 度指標方法使銷售經(jīng)理不僅可以衡量效率（促成銷售的電話百分比），還可以衡量生產(chǎn)力。在前者的情況下，需要確定銷售人員是否在做正確的事情，而在生產(chǎn)力的情況下——他/她是否在做正確的事情。這些是工作中非常不同的方面，如果它們在理想情況下平衡，結果既有效又高效。

影響力的武器大有作為

銷售抵押品是銷售人員的影響力武器。這可能是電話銷售宣傳或面對面交易時使用的實體銷售演示者的形式。很多時候，這種抵押品很少被重新審視，它是多年來使用的同一個腳本或光滑的小冊子。時代變了——客戶吸收信息的時間越來越少，現(xiàn)在經(jīng)常聽到的“給我發(fā)電子郵件詳細信息”的說法縮短了銷售人員的時間。

這并不是要貶低數(shù)字媒體所發(fā)揮的重要作用，但電子郵件只是紙上內(nèi)容的數(shù)字版本有多頻繁？我們生活在一個新的通信時代，銷售抵押品需要根據(jù)消費環(huán)境進行設計。昨天的小冊子不再削減它了。毫無疑問，在快速發(fā)展的市場中，銷售專業(yè)實踐在過去十年中發(fā)生了巨大變化。今天更加以客戶為中心，最好的銷售方法要求銷售代表更專注地傾聽，而不是推銷銷售。

銷售往往涉及潛在買家的大量抵制，其中杭州vi設計公司即使經(jīng)過類似于求愛的漫長過程也不會成為客戶。在這種情況下，銷售代表需要保持積極的心態(tài)——他們需要保持樂觀。銷售代表的所有努力也需要得到認可，組織應該經(jīng)常公開地慶祝成功。人們從他們喜歡的人那里購買，尤其是在當今產(chǎn)品平價的環(huán)境下。舊的范式在許多行業(yè)已經(jīng)消失，因此擁有強大的品牌名稱變得更加重要。數(shù)字媒體時代要求組織不僅將現(xiàn)有的銷售資料轉儲到電子郵件中，而且還需要擁抱和迎合新媒體。

銷售可能是一個消耗能量的過程，有時最好的銷售方法不是銷售代表如何與客戶打交道，而是杭州vi設計公司管理層如何激勵銷售人員并證明他們是有價值的并在組織中發(fā)揮關鍵作用。在現(xiàn)代銷售人員面臨的所有挑戰(zhàn)中，傳達他們認為最困難的價值信息的能力。最佳銷售方法的挑戰(zhàn)與其說是“進門”，不如說是獲得“心智份額”。