Terminus 等軟件可以根據(jù)聯(lián)系人的職位、客戶的銷售周期階段、杭州廣告設(shè)計(jì)公司的行業(yè)以及 Salesforce CRM 中的任何其他信息自動(dòng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)，從而使個(gè)性化變得可擴(kuò)展。現(xiàn)在，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以像處理電子郵件培育活動(dòng)一樣輕松有效地動(dòng)態(tài)細(xì)分您的廣告。

這使您可以向潛在客戶大規(guī)模提供高度相關(guān)的上下文信息。例如，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以針對(duì)每個(gè)買家角色展示個(gè)性化的高知名度廣告。然后，當(dāng)客戶在銷售漏斗中移動(dòng)時(shí)，您可以根據(jù)他們?cè)阡N售流程中的位置自動(dòng)繼續(xù)顯示特定于角色的消息。

它從根本上增加了他們衡量成功的所有關(guān)鍵指標(biāo)——最重要的是，創(chuàng)建了管道。WP Engine 開(kāi)展了一項(xiàng)基于帳戶的廣告活動(dòng)，導(dǎo)致目標(biāo)帳戶列表中93% 的公司參與其中。

最后的想法

請(qǐng)記住，有針對(duì)性的展示廣告將是您的多渠道 ABM 計(jì)劃的一個(gè)組成部分。您的展示廣告應(yīng)該具有與您的電子郵件培育相同的細(xì)分和消息傳遞，以便您的目標(biāo)帳戶看到相同的目標(biāo)消息。幸運(yùn)的是，當(dāng)您將營(yíng)銷技術(shù)與 CRM 集成時(shí)，這很容易做到。基于帳戶的廣告是您營(yíng)銷策略的重要組成部分，可以幫助您在潛在客戶上網(wǎng)的任何地方通過(guò)您的信息圍繞他們。

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廣告為您的基于帳戶的營(yíng)銷計(jì)劃提供了很多好處。通過(guò)讓杭州廣告設(shè)計(jì)公司主動(dòng)地大規(guī)模接觸更多買家，它可以幫助產(chǎn)生需求、縮短銷售周期，甚至增加您當(dāng)前客戶群的收入。Z 世代出生于 1990 年代中期至 2000 年代初期，年購(gòu)買力約為 440 億美元，約占人口的 26%。更重要的是，Z 世代即將成為成年人，是他們家庭的購(gòu)買決策者。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，為了以后提高品牌忠誠(chéng)度，現(xiàn)在就讓這一代人參與進(jìn)來(lái)是至關(guān)重要的。傳統(tǒng)上，盡管購(gòu)買力較低，品牌仍喜歡瞄準(zhǔn)青少年，因?yàn)樗麄兿Ｍ谟螒蛟缙阪i定忠誠(chéng)度。然而，現(xiàn)在的傳統(tǒng)觀點(diǎn)是，Z 一代善變，更難觸及，更難鎖定。因此，公司方面似乎有很多不作為的慣性。

Z 世代可能看起來(lái)與千禧一代相似，但這是截然不同的一代。他們是美國(guó)任何一代人中最多元化的，并且是在第一位在任的黑人總統(tǒng)的陪伴下長(zhǎng)大的。9 月 11 日和大蕭條等悲劇是模糊的記憶，他們不記得像 1999 年那樣參加派對(duì)。這一代人對(duì)智能手機(jī)、網(wǎng)上購(gòu)物和社交媒體之前的日?；顒?dòng)幾乎沒(méi)有概念。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的結(jié)果顯示，一些13 歲的年輕人每天查看他們的社交媒體帳戶多達(dá) 100 次。這為品牌提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，可以通過(guò) GenZ 首選的社交媒體渠道培養(yǎng)真實(shí)且令人難忘的客戶體驗(yàn)。雖然老一輩喜歡發(fā)布圖片和狀態(tài)讓全世界看到，但 Z 世代更喜歡將他們的個(gè)人生活“私密”，其中 56.4% 的人使用 Snapchat。Snapchat 允許他們?cè)趥€(gè)人層面上與他們喜愛(ài)的品牌互動(dòng)，并在他們看到喜歡的廣告時(shí)在線購(gòu)物。

少年是唯一表示廣告影響他們對(duì)“酷”產(chǎn)品看法的年齡組。如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司的朋友正在談?wù)撃硞€(gè)產(chǎn)品，如果他們看到有關(guān)該產(chǎn)品的廣告，或者如果該產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)性化的，那么 Z 世代會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品“很酷”。考慮到這一點(diǎn)，品牌可以利用 Hulu 或 YouTube 等平臺(tái)上的互動(dòng)廣告來(lái)進(jìn)一步吸引這一人群。確保根據(jù)興趣個(gè)性化廣告并迫使觀眾與朋友分享內(nèi)容非常重要。為了保持相關(guān)性并為這一代不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買力做好準(zhǔn)備，您必須深入了解您的客戶，不僅要?jiǎng)?chuàng)建引人入勝的故事，還要以他們消費(fèi)的格式和渠道分享它。像美國(guó)的許多家庭一樣，我每周都會(huì)去雜貨店。直到最近，我的雜貨店和許多其他零售商一樣，在收據(jù)底部提供了一個(gè)網(wǎng)址，并要求顧客回家，登錄商店的網(wǎng)站，輸入他們的收據(jù)代碼，并提供反饋。一切都是為了贏得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司在這家雜貨店的經(jīng)歷已經(jīng)夠糟糕了，所以我填寫了調(diào)查問(wèn)卷。我想告訴他們一件毀掉我整個(gè)旅程的具體事情。與許多其他CX 調(diào)查一樣，該調(diào)查又長(zhǎng)又笨重，要求對(duì)我作為客戶真正不關(guān)心的事情進(jìn)行各種評(píng)級(jí)。我想給出我的反饋。我終于有機(jī)會(huì)在調(diào)查最后的一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題中告訴他們這件事。什么都沒(méi)發(fā)生。沒(méi)有人就我的糟糕經(jīng)歷與我聯(lián)系。我的反饋沒(méi)有改變商店的任何東西。

此后不久，雜貨店開(kāi)始了新的調(diào)查過(guò)程。作為結(jié)帳流程的一部分，信用卡信息亭問(wèn)我“杭州廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)今天的體驗(yàn)非常滿意嗎？” 提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的是或否響應(yīng)選項(xiàng)。我點(diǎn)擊了“是”和“否”（取決于我那天的經(jīng)驗(yàn)），但仍然沒(méi)有跟進(jìn)。現(xiàn)在情況更糟，因?yàn)槲覜](méi)有機(jī)會(huì)談?wù)摮隽耸裁磫?wèn)題。每次我去商店時(shí)，我總是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。

受訪者經(jīng)驗(yàn)很重要

在 2016 年第三季度至第四季度 GRIT 報(bào)告中，杭州廣告設(shè)計(jì)公司被要求對(duì)研究設(shè)計(jì)中的各種重要因素進(jìn)行排名。只有 4% 的人認(rèn)為參與者的體驗(yàn)很重要。但是，我們知道，如果沒(méi)有良好的參與者體驗(yàn)，客戶將不會(huì)對(duì)調(diào)查做出回應(yīng)。他們會(huì)退出，不提供良好的反饋，或者根本不參與調(diào)查。以客戶為中心設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)調(diào)查至關(guān)重要。