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杭州logo設計?公司_將有關鍵的銷售和市場利益相關者都緊密合作

對于B2B營銷人員而言,基于帳戶的營銷(ABM)并不是什么新詞,并且隨著專注于個性化營銷的競賽比以往任何時候都普遍,需求迅速增長。杭州logo設計公司根據(jù)ITSMA的數(shù)據(jù),選擇實施ABM的公司數(shù)量以及支持該策略的營銷預算都在增加,其中48%的增長領導者將ABM列為最優(yōu)先的五項。 

以產(chǎn)品為先的組織的偉大之處在于,他們臭名昭著的是創(chuàng)新,具有遠見驅動力并且可以按比例擴大規(guī)模,因為以產(chǎn)品為先的公司不會吸引潛在客戶的研究并開發(fā)滿足他們需求的產(chǎn)品,而是會吸引需要的客戶產(chǎn)品-這就是行銷的作用,以及為什么在建立銷售團隊之前必須進行行銷投資。

與入站營銷策略和任何其他營銷策略一樣,重要的是仔細考慮公司的策略并遵循關鍵步驟,以便成功實施ABM。ABM為B2B公司提供了為組織選擇合適的潛在客戶的能力,而不是追逐太多不合適的潛在客戶。這種策略上的轉變使團隊可以將時間投入最重要的帳戶,從而長期節(jié)省時間,金錢和人力。


一個2017年國家銷售報告,天狼星決定公布,調(diào)查了超過200基于帳戶的營銷領導人。在該報告中,有91%的受訪者表示,使用ABM帳戶的交易規(guī)模一直都比較大-四分之一的受訪者表示,ABM帳戶的交易平均比非ABM帳戶大50%。92%的受訪者還表示,杭州logo設計公司發(fā)現(xiàn)與ABM帳戶相關的合格機會導致了已完成交易的增加。不同行業(yè)的B2B組織在實施ABM策略方面也取得了類似的成功。如果做得正確,ABM能夠改善流程并縮短銷售周期,同時還能增加封閉的機會并削減成本。


1.確定目標

目標設定是任何反導戰(zhàn)略的關鍵起點。您是否正在尋找提高潛在客戶的機會?您是否看到加速管道開發(fā)的機會?還是這是一種使組織中的銷售和營銷更加緊密地一致的方法?這些目標中的每一個都會產(chǎn)生非常不同的KPI和策略??紤]到這一點,請確保您的團隊同意總體目標,以便您可以將其作為前進的指南針。


2.定義杭州logo設計公司的目標客戶市場

自然,根據(jù)組織的目標,行業(yè)和要定位的購買團隊的類型,這看起來會有所不同。在考慮要針對誰時,請務必牢記目標角色,以便與入站和ABM工作保持一致。


3.調(diào)整銷售和營銷

與任何事情一樣,買進可以制定或破壞您的ABM策略。杭州logo設計公司將需要確保在實施此策略時,所有關鍵的銷售和市場利益相關者都緊密合作。這將使您在愿景上保持一致,并設定有關預期收益,工作流程和流程中角色的期望。


4.確定入門所需的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在來了有趣的部分-選擇要收集的數(shù)據(jù)類型,這將對杭州logo設計公司的特定ABM需求最有利。這將需要進行徹底的研究,但是要花大量時間來確保您獲得高質量的相關數(shù)據(jù)。

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