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將所有內(nèi)容都放在一個(gè)地方還可以幫助確定策略或需要改進(jìn)的領(lǐng)域中的任何差距。這包括提高銷售線索質(zhì)量和速度的潛力，以及尋找向現(xiàn)有客戶追加銷售的機(jī)會(huì)。擁有溝通或協(xié)作工具可以幫助您的團(tuán)隊(duì)通過彼此之間的簡單交談而獲得成功。像Slack這樣的Messenger應(yīng)用程序可能是打開團(tuán)隊(duì)之間交流的好方法。當(dāng)綠道logo設(shè)計(jì)有彼此合作的團(tuán)隊(duì)時(shí)，尤其如此。在這種情況下，呼叫可能會(huì)感到尷尬。電子郵件可能是過分的。能夠快速發(fā)送IM可以創(chuàng)建一個(gè)快速響應(yīng)的系統(tǒng)（當(dāng)您有潛在客戶時(shí)很關(guān)鍵），并且可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。

擁有協(xié)作工具的另一個(gè)好處是，您將擁有一段對話記錄以供以后參考。對于那些健忘的人以及在他說她說的情況下，這可能會(huì)派上用場。使每個(gè)人都在紙上達(dá)成目標(biāo)是很棒的。我們將介紹如何定義這些目標(biāo)并在技巧4中將其記錄下來。人們會(huì)忘記我們正在努力。那是儀表板派上用場的時(shí)候。無論是作為電子表格用作記分卡，并且每天都會(huì)通過電子郵件發(fā)送您的關(guān)鍵可衡量指標(biāo)?；蛘呤且粋€(gè)在線儀表板，可以實(shí)時(shí)為辦公室中的顯示器提供數(shù)據(jù)。毫無疑問，您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)從內(nèi)到外都知道他們各自的角色。但是，當(dāng)要了解對方的內(nèi)部運(yùn)作時(shí)又如何呢？綠道logo設(shè)計(jì)的銷售團(tuán)隊(duì)能否闡明營銷的主要職能和責(zé)任？市場營銷對銷售日常挑戰(zhàn)了解什么？

在這里至關(guān)重要的是，不僅要確保每個(gè)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)者都清楚地了解彼此，而且還要確保每個(gè)組織中的職務(wù)和檔案都能理解彼此的世界。更重要的是，他們尊重每個(gè)部門在增加收入方面所扮演的角色。在制定調(diào)整計(jì)劃時(shí)，請確保兩個(gè)團(tuán)隊(duì)不只是彼此了解。確保他們意識(shí)到自己在支持另一方和整個(gè)組織的目標(biāo)中所扮演的角色。正如他們所說的上升趨勢。買方的旅程應(yīng)該是有助于將您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在一起的共同線索。無論是稱其為銷售漏斗還是稱其為買方的旅程，這都是相似的，即客戶正從認(rèn)知階段過渡到考慮階段，并最終進(jìn)入決策階段（希望從您那里進(jìn)行購買）。

銷售和市場協(xié)調(diào)需要每個(gè)人都在對理想客戶是誰以及您的特定購買過程中的旅程是什么樣的共識(shí)下進(jìn)行工作。您是否正在吸引客戶進(jìn)行演示？還是免費(fèi)試用？定義了MQL和SQL之后，您需要闡明兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的交接。是電子郵件嗎？CRM通知？后續(xù)情況如何？銷售會(huì)嘗試一兩次嗎？

錯(cuò)位的營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)之間最大的爭論點(diǎn)之一就是交接。如果沒有仔細(xì)定義，則數(shù)字下降可能會(huì)導(dǎo)致責(zé)備游戲和指責(zé)。營銷一直在交出尚未準(zhǔn)備好的不合格的潛在客戶，銷售一直在尋找潛在客戶，并且沒有足夠迅速地聯(lián)系到客戶?，F(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行一些整理和可能的清理工作了。我們的首選方法是創(chuàng)建內(nèi)容審核工作簿。在內(nèi)容審核通過銷售現(xiàn)有的所有內(nèi)容盤點(diǎn)庫存開始。想想博客，電子書，指南等。至少包括文檔圖塊和超鏈接，以了解其位置。如果綠道logo設(shè)計(jì)想成為超級(jí)有幫助的人并贏得A ++獎(jiǎng)，請?zhí)砑淤Y產(chǎn)針對的角色以及該主題的快速摘要。這應(yīng)該是一份活潑綠道logo設(shè)計(jì)，令人振奮的文件，說明銷售可以使用。