人們的需求在不斷變化，新的溝通渠道不斷涌現(xiàn)，最重要的是，杭州策劃設(shè)計公司的業(yè)務(wù)在不斷變化。那么，您如何保持相關(guān)性，并提供與潛在買家直接溝通的完美體驗?zāi)兀?/p>

內(nèi)容營銷之所以強大，是因為它有獨特的機會直接為完美的買家定制新聞并與之互動。它不僅可以為合適的人量身定制，還可以了解目標買家的背景，這意味著你也可以在最方便的時間定位他們的行為。

不要只是把內(nèi)容推到你會用的地方。

想象一下，當潛在客戶觀看他們最喜歡的電視節(jié)目時，杭州策劃設(shè)計公司的品牌會彈出一則關(guān)于如何優(yōu)化業(yè)務(wù)的廣告。這是參與此類活動的最相關(guān)時間嗎？

考慮到你的受眾如何消費內(nèi)容，杭州策劃設(shè)計公司不僅可以推出內(nèi)容來滿足發(fā)布的截止日期，而且還可以推動它影響整個買家周期的無縫過渡。這就是為什么個性化的內(nèi)容對內(nèi)容營銷非常重要。

如果你只是做你喜歡做的事，杭州策劃設(shè)計公司將錯過創(chuàng)建個性化和迷人的內(nèi)容營銷計劃的機會。首先，問問自己一些關(guān)于買家習(xí)慣的問題。例如，你的觀眾是否從他們的追隨者、他們關(guān)注的人、谷歌搜索或虔誠地收聽播客那里獲得了大部分內(nèi)容？

一旦您確定哪些類型的內(nèi)容最能引起共鳴，請定義最佳日期和時間，以幫助加強參與。你對觀眾、他們的消費習(xí)慣和他們不喜歡的東西了解得越多，你就越有可能獲得潛在的銷售或影響選擇。

定義個性化對你和你的買家意味著什么。

并不是每個企業(yè)或行業(yè)都會與基于賬戶的個性化產(chǎn)生共鳴，而其他企業(yè)或行業(yè)可能只關(guān)注基于賬戶的營銷。做最符合觀眾利益的事情。將內(nèi)容個性化作為營銷選項工具包中的工具。杭州策劃設(shè)計公司不想過度生氣，創(chuàng)建看似令人毛骨悚然或過于個性化的信息，這似乎在跟蹤你的讀者。但要了解他們的挑戰(zhàn)，他們的目標，他們?nèi)绾味x成功，并根據(jù)激勵他們前進的因素定制信息。

以下是一系列用于創(chuàng)建內(nèi)容的內(nèi)容類型和不同級別的個性化。利用這個范圍來確定對你自己的觀眾最重要的事情。看看是什么吸引了他們并引起了最大的共鳴，開始繪制里程碑，了解你過去的個性化內(nèi)容，以創(chuàng)造機會。

此外，將個性化內(nèi)容機會映射到您的買家周期。

對于你所擁有的每個角色，在你周期的每個階段，杭州策劃設(shè)計公司都應(yīng)該指出你的角色可能與你的內(nèi)容接觸的位置。請記住，潛在客戶可以在買方周期的任何時候找到你。確保你的內(nèi)容試圖反映這一點，并在適當?shù)臅r候進行個性化。如果大多數(shù)買家在試用階段上癮，那么在興趣階段花太多時間來改善高接觸內(nèi)容可能會付出很高的代價。

為了確保您在正確階段的個性化內(nèi)容，請記錄您的角色對每個主要接觸點的心態(tài)。他們只是想了解你的行業(yè)，還是想嘗試軟件，需要更多的定價信息？確定你的角色最有可能的目標和他們可能遇到的問題。

每個階段都會采取什么行動來吸引你的角色？記錄你希望他們在每個階段采取的行動，進入下一個階段。

以下是買家周期的一個例子，客戶在每個階段可能會提出什么主要問題，以及您的內(nèi)容營銷工作可以采取什么行動來滿足客戶的問題。

將個性化內(nèi)容視為資產(chǎn)。

內(nèi)容不限于目標發(fā)布的博客文章和解決方案在線研討會。個性化內(nèi)容進一步提升您的品牌價值，在人們和您組織的每一次體驗中推動您的業(yè)務(wù)發(fā)展。將您的內(nèi)容視為可以在許多目標中重復(fù)使用的資產(chǎn)，將幫助您在標記預(yù)算中獲得更多的投資回報。內(nèi)容營銷類似于任何其他費用，如廣告。

在個性化廣告或活動上花錢更容易在短期內(nèi)衡量。要么有直接的點擊和機會結(jié)果，要么沒有。預(yù)算被重新分配，以不同的方式進行測試，以證明支出的合理性要容易得多。但一旦你停止為資源付費，參與就會停止。雖然這是一項經(jīng)典的營銷支出，但它不是你可以繼續(xù)使用的可持續(xù)資產(chǎn)。在一次性完成的項目上花錢不允許持續(xù)的投資回報。

相反，如果你花同樣的廣告資金，雇傭合同或兼職作家，你將開始建立一個資產(chǎn)庫，你可以隨時提取它，分發(fā)或參與各種媒體。雖然寫博客文章似乎不能立即產(chǎn)生效果，但隨著時間的推移，作為資產(chǎn)的內(nèi)容預(yù)算變得更加可持續(xù)和有效。你開始把內(nèi)容看作是對創(chuàng)建材料的投資。隨著時間的推移，杭州策劃設(shè)計公司可以從同樣的投資中獲得越來越多的影響和影響，以促進短期勝利。

你的內(nèi)容是你業(yè)務(wù)的聲音。它建立品牌，產(chǎn)生潛在客戶，獎勵對你感興趣的人，因為他們花時間和你互動。