許多銷售、營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展代表通常負(fù)責(zé)將列表轉(zhuǎn)化為潛在客戶。這意味著采取一個(gè)巨大的開放式可能性漏斗，并將其縮小為一系列合格的商業(yè)機(jī)會。這項(xiàng)任務(wù)是一項(xiàng)不小的壯舉，需要時(shí)間、金錢和最大的努力。然而，有了正確的工具和正確的團(tuán)隊(duì)一起工作，這個(gè)過程可以更加簡化，結(jié)果是值得付出努力的。這就是潛在客戶評分可以在杭州品牌策劃公司的營銷策略中發(fā)揮重要作用的地方。

當(dāng)然，要回答這些問題，您必須更深入地了解您的消費(fèi)者基礎(chǔ)和銷售流程的細(xì)節(jié)：杭州品牌策劃公司的客戶是誰？你會在哪里找到它們？您的銷售代表應(yīng)該對他們說些什么？您需要多長時(shí)間才能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶？完成交易需要多少次電話？名單還在繼續(xù)。當(dāng)您擁有一家成熟的企業(yè)時(shí)，您希望對這些問題中的每一個(gè)都有一些基準(zhǔn)——對每個(gè)問題的答案都有一些大致的想法。那么，當(dāng)你雇傭一個(gè)新的銷售人員時(shí)，就是要讓某人進(jìn)入這些現(xiàn)有的位置——找到一個(gè)可以遵循過去為你工作的程序的人。

然而，當(dāng)你有一個(gè)新業(yè)務(wù)時(shí)，你沒有這些基準(zhǔn)——因此，這個(gè)過程幾乎是相反的：杭州品牌策劃公司不必雇用適合你現(xiàn)有計(jì)劃的人，而必須找到可以提供幫助的人你開創(chuàng)了你的銷售程序，發(fā)現(xiàn)什么有效，什么無效。與其尋找適合您既定模式的人，不如尋找具有勤奮職業(yè)道德、對銷售流程承諾并愿意幫助實(shí)驗(yàn)和探索的人。

我們可以把它比作釣魚。任何漁民都知道，成功就是在正確的地方和正確的誘餌釣魚。當(dāng)你有一個(gè)成熟的企業(yè)，你知道魚在哪里，用什么樣的誘餌；你真正需要的是一個(gè)可以執(zhí)行的人。

有效的潛在客戶評分模型的主要好處是什么？

1. 更好地集中銷售工作。61% 的杭州品牌策劃公司營銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送給銷售；但是，這些潛在客戶中只有 27% 是合格的。

2. 更高的潛在投資回報(bào)率。與不使用線索評分的組織相比，使用線索評分的組織的線索生成投資回報(bào)率提高了 77%。（

3. 提高轉(zhuǎn)化率。由于潛在客戶評分，38% 的受訪企業(yè)經(jīng)歷了更高的潛在客戶機(jī)會轉(zhuǎn)化率。

4. 當(dāng)談到領(lǐng)先得分時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以說明一切。然而，這種模式應(yīng)該帶來的總體上最重要的好處是銷售和營銷的一致性。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須協(xié)同工作并結(jié)合他們的想法，為每個(gè)人都同意的潛在客戶質(zhì)量生成一組明確定義的參數(shù)。一旦這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在你的潛在客戶評分系統(tǒng)中到位，銷售和營銷就沒有理由爭論了。杭州品牌策劃公司現(xiàn)在愉快地作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，專注于最高質(zhì)量的潛在客戶。

需要一些提示才能開始？

對于有效的潛在客戶評分，杭州品牌策劃公司已經(jīng)知道營銷和銷售需要一起工作，并確定什么才是銷售潛在客戶的確切資格。但是，銷售和市場營銷可以使用哪些資格來評估潛在客戶？您應(yīng)該遵循哪些領(lǐng)先評分最佳實(shí)踐？

聆聽他們的數(shù)字肢體語言——下載、閱讀的博客文章、社交媒體活動、電子郵件打開、網(wǎng)站會話持續(xù)時(shí)間、每次會話查看的頁面、完成的表單、點(diǎn)擊的鏈接。

• 使用營銷自動化來幫助您清楚地了解理想潛在客戶的外觀，并確定杭州品牌策劃公司應(yīng)該在哪些潛在客戶上花費(fèi)更多時(shí)間。

• 評估發(fā)送給銷售的潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，并定義成為機(jī)會的潛在客戶的共性。

• 根據(jù)不斷變化的趨勢或新信息繼續(xù)調(diào)整評分，以確保通過最高優(yōu)先級的銷售線索。

• 最后，始終與銷售人員就進(jìn)度和結(jié)果進(jìn)行定期溝通，并就他們對流程的看法獲得反饋。

潛在客戶評分 101：電子書入門權(quán)威指南提供了有關(guān)如何開始使用潛在客戶評分并使用此模型有效彌合銷售和營銷差距的分步指南。通過有效、有針對性的潛在客戶評分，杭州品牌策劃公司可以實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是優(yōu)先考慮潛在客戶，以便您的銷售團(tuán)隊(duì)可以將精力集中在最有可能帶來銷售的潛在客戶上，從而最大限度地減少在死胡同上浪費(fèi)的時(shí)間。