在博客文章中，必須有一個(gè)與文本或創(chuàng)意的其余部分不同的明確聲明，以表明內(nèi)容是廣告或博主以某種方式獲得報(bào)酬。假設(shè)您與合適的影響者合作，您可以吸引準(zhǔn)備購買您所售商品的受眾。

例如，假設(shè)您銷售期刊，并且您找到了一位專注于文具和紙制品的影響者。通過與有影響力的人合作推廣您的期刊，您就是在向一群可能對(duì)您銷售的產(chǎn)品類型有共同愛好的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷。雖然覆蓋面可能沒有其他形式的廣告那么大，但根據(jù)您產(chǎn)品的相關(guān)性，受眾可能更愿意聽到您提供的內(nèi)容。

大多數(shù)*好的*影響者會(huì)選擇性地選擇他們所屬的產(chǎn)品或服務(wù)，淘汰那些不會(huì)引起觀眾共鳴或會(huì)削弱杭州營(yíng)銷策劃公司建立的品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。

病毒分布

有影響力的人旨在創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，以引起觀眾的共鳴。有時(shí)，如果真正引起共鳴，杭州營(yíng)銷策劃公司參與和分享的水平會(huì)飆升。如果您的付費(fèi)代言在正確的受眾中引起了轟動(dòng)，那么可能成為病毒式傳播的有機(jī)嗡嗡聲將有助于擴(kuò)大您在此類促銷中投入的美元的價(jià)值。顯然，并非每個(gè)帖子都會(huì)像病毒一樣傳播開來。但真實(shí)感受影響者的帖子比付費(fèi)廣告更有可能這樣做，而且當(dāng)他們這樣做時(shí)，回報(bào)可能是巨大的。

正如一家代表網(wǎng)紅的公司所說，“網(wǎng)紅的內(nèi)容生死存亡取決于分享、討論和回復(fù)的程度。” 出于看到自己品牌成長(zhǎng)的動(dòng)機(jī)，有影響力的人有目的地編寫和創(chuàng)建有價(jià)值的、有教育意義的、鼓舞人心的、幽默的、令人難忘的、引人入勝的以及其他可分享的內(nèi)容。您可以期待追隨者的增加，并從可能沒有專門針對(duì)您的需求的受眾那里建立您的電子郵件和目標(biāo)列表。

專業(yè)知識(shí)

有影響力的人通常有一個(gè)非常具體的利基市場(chǎng)，杭州營(yíng)銷策劃公司可以從這個(gè)利基市場(chǎng)上權(quán)威地談?wù)?。無論他們的重點(diǎn)是健身還是擊劍，大多數(shù)人都對(duì)他們的主題、內(nèi)容和追隨者有著無與倫比的理解。

由于這個(gè)非常具體的重點(diǎn)，他們知道如何最好地定位他們認(rèn)可的任何產(chǎn)品或服務(wù)。使用這種格式，對(duì)這些產(chǎn)品和服務(wù)的討論更像是一種對(duì)話或推薦，而不是實(shí)際的廣告。這可以使他們分享的內(nèi)容更受消費(fèi)者歡迎，從而導(dǎo)致……

真實(shí)性/信任

與有影響力的人合作的最大好處可能是他們的觀眾普遍信任杭州營(yíng)銷策劃公司并發(fā)現(xiàn)他們對(duì)品牌的支持是真實(shí)的，即使它是一個(gè)明確標(biāo)記的贊助內(nèi)容。

當(dāng)影響者成功地將他們的故事與您的產(chǎn)品或服務(wù)“編織”在一起時(shí)，您會(huì)看到更大的好處。由于驚人的92% 的消費(fèi)者信任他們個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的推薦，因此博主可以產(chǎn)生“了解”讀者的感覺，而無需真正遇到他們。

數(shù)據(jù)甚至顯示，70% 的消費(fèi)者重視網(wǎng)上他人的意見，無論他們是否認(rèn)識(shí)。更好的是，如果您的產(chǎn)品或品牌看起來“冷酷”或“不友好”甚至只是無聊，您可以使用影響者來使您的產(chǎn)品和服務(wù)人性化。

這一切歸結(jié)為，當(dāng)消費(fèi)者決定他們正在尋找一種產(chǎn)品時(shí)，杭州營(yíng)銷策劃公司希望聽到他們信任的人對(duì)最好的產(chǎn)品或服務(wù)的購買。影響者滿足了這一需求。

影響者營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

對(duì)于失敗的披露，F(xiàn)TC 責(zé)備品牌，而不是影響者

這是一個(gè)很大的騙局，因?yàn)樗赡軙?huì)導(dǎo)致您受到法律制裁和罰款。

如果對(duì)影響者與貴公司的隸屬關(guān)系有遺漏或不當(dāng)披露，F(xiàn)TC 將始終追究您、廣告商（而不是影響者）的責(zé)任。

您必須密切關(guān)注您的影響者，并確保您遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)關(guān)于披露的指導(dǎo)方針。

您可以監(jiān)控影響者的內(nèi)容，扣留未披露費(fèi)用，并制定許多其他權(quán)宜之計(jì)，以確保影響者知道他們的內(nèi)容得到了您的公司的支持。

感知與現(xiàn)實(shí)

實(shí)際上影響者的影響力有多大？這是一個(gè)在影響者營(yíng)銷活動(dòng)之后困擾許多品牌的問題。他們的追隨者是真的嗎？它們?cè)诘乩砦恢蒙鲜欠裎挥谀?wù)或可以運(yùn)送到的區(qū)域？杭州營(yíng)銷策劃公司是否與影響者互動(dòng)？他們對(duì)影響者的帖子做出了多少回應(yīng)/分享/評(píng)論？影響者將如何激活他們的受眾以確保為您帶來最大價(jià)值？

雖然可以通過一些廣泛的研究來回答這些問題，但要驗(yàn)證影響者對(duì)受眾的影響力需要付出大量的努力。

必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查，以確保除了大量追隨者之外還有價(jià)值。

跟蹤實(shí)際轉(zhuǎn)化幾乎是不可能的

在洛杉磯最近的一次電子商務(wù)活動(dòng)中，一位杭州營(yíng)銷策劃公司被問及她如何跟蹤她的 KPI 以及這些代言的潛在銷售額。即使每個(gè)視頻有近 200 萬粉絲和數(shù)億次觀看，她表示她并不認(rèn)為自己對(duì)推動(dòng)銷售負(fù)責(zé)。她唯一關(guān)心的是她的視頻的創(chuàng)意方面，并保持對(duì)她的品牌的忠誠(chéng)。她說她讓品牌弄清楚如何追蹤成功，而不是由她承擔(dān)責(zé)任。

缺乏可追蹤的結(jié)果不僅限于這位 YouTuber 明星。雖然許多關(guān)于影響者營(yíng)銷的文章都引用了潛在的 KPI 來跟蹤您的成功，但這些 KPI 都不包括實(shí)際的銷售和轉(zhuǎn)化。

您必須對(duì)這類活動(dòng)的某種程度的模棱兩可的結(jié)果有興趣。雖然分享 Facebook 帖子或在 YouTube 視頻上點(diǎn)贊可能會(huì)提高品牌知名度和社區(qū)參與度，但必須根據(jù)您對(duì)轉(zhuǎn)化路徑的可見性設(shè)定適當(dāng)?shù)钠谕?/p>

在不增加結(jié)果的情況下增加成本

一位匿名的社交媒體高管在DigiDay 的 Confessions專欄中發(fā)表了評(píng)論，以發(fā)泄他們的擔(dān)憂，即他們向有影響力的人砸錢，但銷售額卻很少。

“我們向他們投了太多錢，而且做得太快了，”這位高管說。杭州營(yíng)銷策劃公司賺了 500 美元來露面和拍照。然后它變成了1,500美元?，F(xiàn)在是幾十萬美元。. . . 這些不了解預(yù)算?！?/p>

例如，一些有影響力的人已經(jīng)創(chuàng)建了定價(jià)結(jié)構(gòu)，這些定價(jià)結(jié)構(gòu)需要特定數(shù)量的資金，而不是在傳統(tǒng)的付費(fèi)社交活動(dòng)過程中調(diào)整預(yù)算。這種類型的格式意味著您甚至在不知道實(shí)際得到什么回報(bào)之前就已經(jīng)花費(fèi)了一大筆錢。除非杭州營(yíng)銷策劃公司是 P&G 或卡夫食品公司，否則您沒有數(shù)十萬美元可以投入到可能會(huì)或可能不會(huì)為您提供足夠增加的銷售額以抵消其成本的影響者身上。