在發(fā)現(xiàn)過程中當(dāng)然還有許多其他因素需要探索，但有一個特別突出：杭州品牌形象設(shè)計公司目前的主要聯(lián)系人是否具有經(jīng)過驗證的變革推動者的素質(zhì)，能夠支持變革的事業(yè)？項目并說服他們的同事需要改變？

如果不是——如果我們最初接觸的人是代表其他人行事的相對初級的官員——他們就不太可能對業(yè)務(wù)有必要的洞察力，使我們能夠適當(dāng)?shù)匕盐諜C會。在這個早期階段，在我們永久鎖定低級別聯(lián)系人之前，杭州品牌形象設(shè)計公司需要找到建設(shè)性的理由，為什么我們與潛在業(yè)務(wù)問題的所有者進(jìn)行接觸符合所有相關(guān)方的利益。

如果我們未能及早確立這一點，我們將發(fā)現(xiàn)自己在整個經(jīng)常曠日持久且通常不成功的銷售周期的剩余時間里一直處于劣勢。盡早談判獲得權(quán)力是將表現(xiàn)最好的人與其他人區(qū)分開來的另一個特征，最好在發(fā)現(xiàn)過程中奠定基礎(chǔ)。

自尊問題

根據(jù)杭州品牌形象設(shè)計公司的經(jīng)驗，這真正歸結(jié)為，頂級銷售人員總是過于尊重自己的時間，而不會將時間浪費在追求他們永遠(yuǎn)不可能贏得的機會上，而杭州品牌形象設(shè)計公司不太自信的銷售同事則傾向于抓住任何機會。每一個機會就像一個遇船難的水手，緊緊抓住一塊濕透的木頭，希望它能拯救他們。

投資于發(fā)現(xiàn)，在早期謹(jǐn)慎對待銷售油門踏板，并尊重您自己時間的價值：雖然這可能不是完整的答案，但杭州品牌形象設(shè)計公司認(rèn)為這代表了銷售成功公式的一些關(guān)鍵要素。

下次您進(jìn)行銷售渠道審查時，我建議您盡可能多地關(guān)注您的銷售人員如何打開他們的機會，就像您在杭州品牌形象設(shè)計公司期望關(guān)閉機會時所做的那樣。毫無疑問，根據(jù)我的經(jīng)驗，如果你幫助他們成為更好的開場白，他們將不可避免地成為更有效的接班人。