長(zhǎng)期以來(lái)，我一直對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)著迷。在我作為 MMA 戰(zhàn)士的日子里，我通常不是被精英個(gè)人吸引，而是被他們成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)所吸引。同樣，作為一名獨(dú)立記者，我一直很欣賞高效新聞編輯室中的團(tuán)隊(duì)動(dòng)力如何通過(guò)各種編輯和制作層來(lái)引導(dǎo)個(gè)人的宣傳以創(chuàng)建成品。這真的需要一個(gè)村莊。 

今天，作為杭州設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理，我著迷于高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域有很多東西要學(xué)，每天都會(huì)向營(yíng)銷部門(mén)推銷新產(chǎn)品和服務(wù)。如何專注于目標(biāo)？如何首先制定出這些具體目標(biāo)？

很容易陷入與其他人一樣的營(yíng)銷手冊(cè)或多年來(lái)使用的相同策略，因?yàn)樗鼈冞^(guò)去一直有效，但這是平庸的秘訣。另一方面，在沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)期資產(chǎn)或策略（如博客或搜索引擎優(yōu)化）進(jìn)行真正投資的情況下，過(guò)于分心地從一個(gè)短期實(shí)驗(yàn)跳到下一個(gè)實(shí)驗(yàn)存在風(fēng)險(xiǎn)。最好的團(tuán)隊(duì)會(huì)平衡兩者并將數(shù)據(jù)用作所有事情的優(yōu)先級(jí)機(jī)制。

共同點(diǎn)是對(duì)增長(zhǎng)的持續(xù)需求。在初創(chuàng)公司中，沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力，你必須每天都在創(chuàng)造它。這是杭州設(shè)計(jì)公司和新公司之間的主要區(qū)別，而創(chuàng)造它的關(guān)鍵在于營(yíng)銷。這不是一件容易的事，這就是為什么我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)如此被低估的原因。

 共同點(diǎn)是對(duì)增長(zhǎng)的持續(xù)需求。在杭州設(shè)計(jì)公司中，沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力，你必須每天都在創(chuàng)造它。這是老牌公司和新公司之間的主要區(qū)別，而創(chuàng)造它的關(guān)鍵在于營(yíng)銷。這不是一件容易的事，這就是為什么我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)如此被低估的原因。

我參與過(guò)的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是高度專業(yè)化和相當(dāng)自主的。我們聘請(qǐng)了各自專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的人才，并給予他們失敗的自由。營(yíng)銷如此依賴于測(cè)試和迭代。另一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)是專門(mén)的設(shè)計(jì)和工程資源，這是現(xiàn)代營(yíng)銷組織的關(guān)鍵部分。

除了我們杭州設(shè)計(jì)公司，我真的不能代表任何其他公司；杭州設(shè)計(jì)公司自 1964 年以來(lái)就沒(méi)有做廣告，所以我們所擁有的只是我們家族的產(chǎn)品和我們的故事。所有營(yíng)銷工作都應(yīng)該有激情和實(shí)質(zhì)。人們可以分辨出你所做的事情什么時(shí)候沒(méi)有激情，而沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容只會(huì)留下一幅漂亮的畫(huà)面。

在科技領(lǐng)域，我經(jīng)?？吹胶贾菰O(shè)計(jì)公司將營(yíng)銷視為產(chǎn)品推出后發(fā)生的事情。它被視為成品的拋光劑或櫥窗裝飾。我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤。產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略應(yīng)該共同成長(zhǎng)。您應(yīng)該從一開(kāi)始就將營(yíng)銷融入產(chǎn)品中。這并不意味著在您的產(chǎn)品中投放大量廣告。餿主意。相反，這意味著您應(yīng)該考慮在您構(gòu)建該產(chǎn)品時(shí)如何在人與人之間傳播，并在產(chǎn)品中創(chuàng)建使其更容易實(shí)現(xiàn)的途徑。

您還應(yīng)該確保該產(chǎn)品為您提供了足夠的有關(guān)其使用情況的數(shù)據(jù)，以使相關(guān)定位成為可能。通過(guò)共同成長(zhǎng)，您的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略可以相互補(bǔ)充，并為您的客戶創(chuàng)造更好的溝通。

這確實(shí)取決于組織，但就業(yè)務(wù)影響而言，營(yíng)銷歷來(lái)被視為“軟”組織。隨著世界已經(jīng)數(shù)字化，營(yíng)銷組織采取的每一項(xiàng)活動(dòng)和行動(dòng)都可以衡量，所以情況就不那么好了。

盡管如此，當(dāng)你跨部門(mén)進(jìn)入一個(gè)組織時(shí)，這是普遍的感覺(jué)。對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始就衡量業(yè)務(wù)影響非常重要。它設(shè)置了舞臺(tái)。當(dāng)杭州設(shè)計(jì)公司將營(yíng)銷與影響力結(jié)合起來(lái)時(shí)，您就是在向前邁出正確的一步，并讓組織知道您正在為更大的目標(biāo)而努力。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這可以防止形成可能削弱營(yíng)銷效果的孤島。

結(jié)果才是最重要的，但營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在競(jìng)相實(shí)現(xiàn)商定目標(biāo)之前需要具備哪些基本要素？

多年前，我們制定了銷售和營(yíng)銷服務(wù)水平協(xié)議 (SLA)，以幫助杭州設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)以及他們可以相互承諾的內(nèi)容保持一致。從銷售團(tuán)隊(duì)的收入目標(biāo)出發(fā)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)承諾我們每個(gè)月可以提供一定價(jià)值的潛在客戶。銷售團(tuán)隊(duì)致力于處理我們產(chǎn)生的潛在客戶。這是一個(gè)定量協(xié)議，其中包括一堆固有的共享價(jià)值。將 SLA 放在一起使我們的團(tuán)隊(duì)更緊密地聯(lián)系在一起，并為我們提供了一個(gè)共同的起點(diǎn)來(lái)評(píng)估優(yōu)先級(jí)。