所以無論如何，我要非常感謝您的寶貴時間。這是一次非常有趣的對話。我知道很多人對與您進行這次采訪感到非常興奮，所以我不得不說非常感謝您的寶貴時間和分享的信息。

尋找潛在的徽標設計主管可能是一個挑戰(zhàn)，但是一旦他們與您logo設計理念聯(lián)系，您如何將其轉換為客戶？您如何知道與他們一起工作是否會好呢？您應該寄給他們什么？在這周的節(jié)目中，伊恩與艾米麗·科恩（Emily Cohen）進行了交談，以了解有關合格客戶的更多信息，然后創(chuàng)建提案和合同以將您的潛在客戶轉化為客戶。艾米麗（Emily）是一位殘酷誠實的顧問，他為創(chuàng)意公司提供戰(zhàn)略業(yè)務建議，并且是《殘酷誠實》一書的作者。

不管您想稱它為什么，基本上是要了解與他人交談時，這些都是您的線索。這些線索，只有其中一些會變成潛在客戶。潛在客戶可能會叫您從事新業(yè)務。即使在潛在客戶中，也可以想象它是一個漏斗。成為客戶的潛在客戶比這些客戶要少得多。用三種方式看它們。一種是他們是否有資格與您合作。換句話說，它們是否適合您的業(yè)務模型？他們有資格嗎？他們是否查看了您的網(wǎng)站并進行了盡職調查以確保您是正確的公司，因為很多客戶只是不客氣地來找您，他們可能沒有去過您的網(wǎng)站。他們可能不知道自己在做什么，或者什么。確保他們已經完成了盡職調查，但同時也有資格查看該項目是否適合logo設計理念的工作室。不僅是客戶，而且是項目。

對我來說，資格就是要問一些非常好的logo設計理念，扎實的問題，而不要害怕問題。很多設計師在初次見到潛在客戶時，總是問設計師真正關心的問題，這是他們的策略是什么？他們的目標受眾是誰？知道這些問題很高興，并且通過問這些問題可以使您看起來很聰明，但是這些問題并不能幫助您確定這是否是您想要工作的客戶。您必須穿插一些更重要的問題，以幫助您確定潛在客戶并將其轉變?yōu)榭蛻鬺ogo設計理念。提出一些確實可以幫助您定義的問題，因此，顯然，最大的問題之一是他們的預算是多少。很多人都在看項目的酷炫之類的東西。如果有的話，設計師喜歡看類似的項目。

這并不是看待客戶的唯一方法，盡管這些當然是很重要的，因為您想做自己喜歡的工作，并且想為有影響力的客戶工作，但這可能是其他事情，例如適合您的定位？參與范圍是什么？有些人喜歡從事長期項目。其他人喜歡從事短期logo設計理念項目。未來的潛力是什么？您是否正在尋找長期的客戶？有多少利益相關者？這也是一個非常好的問題，我認為這是您應該首先提出的問題之一。真正理解并提供咨詢，所以，如果您正在為非政府組織或非營利組織工作，而他們只是說：“我將是利益相關者”，那么您知道那是不對的，因為非政府組織和非營利組織都有董事會。有董事和顧問委員會。確實，有人問問題，“顧問委員會呢？”