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{用實(shí)力,造就獨(dú)特!}

非洲,是陷阱還是機(jī)會(huì)?(第1頁)

  世界上最貧窮的大陸正在成為最炙手可熱的淘金地。它是非洲。

  盡管人們看好非洲的理由很多,但數(shù)字可以說明一切:據(jù)媒體報(bào)道,過去10 年,在世界經(jīng)濟(jì)增速最快的10 個(gè)國(guó)家中,非洲占據(jù)了6 席,位于非洲西部的加納在2011 年更以13 %的增長(zhǎng)率位居全球第一。這樣的數(shù)字讓這塊古老而神奇的土地像當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的鉆石一樣,在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不絕的塵埃之中熠熠生光,吸引著全世界“淘金客”們的眼球。

  來自中國(guó)的“淘金客”們也同樣用數(shù)字證明了他們的存在:南非標(biāo)準(zhǔn)銀行(Standard Bank) 今年3 月公布的一份報(bào)告稱,自2002 年以來,中國(guó)出口商在非洲的市場(chǎng)份額提高了3 倍以上,去年來自中國(guó)的進(jìn)口占非洲總進(jìn)口的16.8% ;過去4 年,中國(guó)企業(yè)在銷售機(jī)械、汽車和電子產(chǎn)品領(lǐng)域獲得的利潤(rùn)最高。

  互動(dòng)話題:
  中國(guó)企業(yè)如何吃好“非洲蛋糕”?

  但引人深思的是,今年10 月,國(guó)際貨幣基金組織悄然下調(diào)了2012 年非洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)估,加之之前國(guó)內(nèi)媒體對(duì)中國(guó)商人投資非洲礦業(yè)最終血本無歸的慘劇的報(bào)道,以及國(guó)人對(duì)于非洲治安狀況的擔(dān)憂,種種亂相不由讓人內(nèi)心糾結(jié):非洲,到底是機(jī)會(huì)還是陷阱?

  

  本期邀請(qǐng)格蘭仕集團(tuán)總裁助理劉貴中、南非飛力通集團(tuán)董事長(zhǎng)吳少康,以及中國(guó)國(guó)際商會(huì)副秘書長(zhǎng)林舜杰參加對(duì)話,力圖為中國(guó)企業(yè)描述一個(gè)真實(shí)的非洲。

  必須去非洲

  品牌形象設(shè)計(jì)世界經(jīng)理人:三位應(yīng)該說對(duì)非洲很熟悉了,劉總和林秘書長(zhǎng)都曾多次去非洲考察,吳總也已經(jīng)深入非洲近20 年,您們對(duì)非洲是什么樣的印象?

  吳少康:一般人認(rèn)為非洲是很貧困落后的,其實(shí)非洲地域很廣,不同國(guó)家的消費(fèi)水平有很大的差異。比如南非,它的消費(fèi)水平已經(jīng)跟中國(guó)沒有多大差別了。

  劉貴中:非洲的進(jìn)入門檻相對(duì)較低,因此市場(chǎng)增長(zhǎng)前景非??捎^。

  林舜杰:每一個(gè)非洲國(guó)家都有它的特點(diǎn),如果中國(guó)企業(yè)能夠精心準(zhǔn)備并充分了解的話,可以說每個(gè)國(guó)家都適合進(jìn)入,除非這個(gè)國(guó)家當(dāng)前由于政治動(dòng) 亂,發(fā)生像利比 亞那樣的悲劇。

  世界經(jīng)理人:今年下半年有好幾個(gè)中非合作論壇,這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)有一股“非洲熱”,但是10 月份國(guó)際貨幣基金組織將2012 年南非增長(zhǎng)預(yù)估從5.4 %降至5%,那么現(xiàn)在到底是不是開拓非洲的好時(shí)機(jī)呢?

  林舜杰:不管是不是好時(shí)機(jī),現(xiàn)在都必須去非洲。因?yàn)闅W美市場(chǎng)持續(xù)不振,我們判斷到明年下半年之前,歐洲市場(chǎng)都不會(huì)有好的起色。美國(guó)由于最近排華情緒比較重,尤其是今年是大選之年,對(duì)中國(guó)的影響比較深,所以我們只能去新興市場(chǎng)。在拉美、中東、非洲這三大新興市場(chǎng)里面,非洲的發(fā)展?jié)摿ψ畲?,我們必須去?

  至于評(píng)級(jí)的下調(diào),我覺得這些數(shù)據(jù)有借鑒意義,但我們不能迷信,因?yàn)榱泓c(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)的下調(diào),不至于對(duì)非洲今年的生產(chǎn)產(chǎn)生重大影響,所以不要過度用這些傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)去衡量它。

  劉貴中:現(xiàn)在一些非洲國(guó)家已經(jīng)越來越關(guān)注中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入對(duì)本國(guó)企業(yè)的沖擊,有些國(guó)家也在采取一些措施,類似貿(mào)易壁壘,比如說不能整機(jī)進(jìn)口,整機(jī)進(jìn)口要征收高額關(guān)稅等等。

  非洲企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)又愛又恨,我們一定要關(guān)注貿(mào)易壁壘,不要因?yàn)橘Q(mào)易壁壘把前期的努力都付之東流。

  世界經(jīng)理人:看起來非洲真的是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng),具體來說,在哪些領(lǐng)域或行業(yè)機(jī)會(huì)比較多一些,又存在哪些挑戰(zhàn)呢?

  吳少康:房地產(chǎn)、礦業(yè)、輕工業(yè)制造等機(jī)會(huì)都不錯(cuò)。不光是南非,周邊很多國(guó)家礦藏也很豐富。但是不管是投資房地產(chǎn)還是開礦,一定要有實(shí)力,有專業(yè)性。中國(guó)人在南非開礦,很多都是小公司,既沒有開礦權(quán),資金也不夠。幾百萬美金從別人手上買來開礦權(quán),如果后續(xù)沒有資金投入的話,礦主拿不到合同約定的分成,就要回收礦山,還可能去告你。

  劉貴中:就家電行業(yè)來說,和非洲其它國(guó)家相比,南非的家電市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)較好,已經(jīng)形成了一定規(guī)模,但是其中80% 仍然依賴進(jìn)口,這就給了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)很大的發(fā)展空間。但南非現(xiàn)有的加工制造業(yè)很不完善,配套體系較差,分銷渠道也很混亂,因此一定要在當(dāng)?shù)卣业胶玫暮献骰锇椤?

  非洲安全嗎?

  世界經(jīng)理人:目前西方媒體大肆報(bào)道中國(guó)攫取非洲財(cái)富,今年8 月美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里訪問非洲,甚至鼓動(dòng)非洲警惕中國(guó)的“外來滲透”,就各位的親身經(jīng)歷來看,非洲政府及非洲人民對(duì)中國(guó)是否友好?

  吳少康:不同的國(guó)家可能情況不太一樣,就飛力通所在的南非來講,當(dāng)?shù)氐娜嗣駥?duì)中國(guó)人很友好,警 察甚至派人24 小時(shí)保護(hù)華商,而且都是免費(fèi)的。

  林舜杰:從總體上來說,非洲人民對(duì)中國(guó)還是相當(dāng)友好的。哪怕是現(xiàn)在贊比亞,成天叫嚷“中國(guó)人滾出去”,但這種反 華情緒只是當(dāng)?shù)氐恼涡枨?,是被西方?guó)家所迷惑,不會(huì)長(zhǎng)久。如果我們能用當(dāng)初建設(shè)坦贊鐵路的心態(tài)好好去經(jīng)營(yíng),我相信仍然會(huì)贏得這些國(guó)家人民的心。

  另一方面,中國(guó)企業(yè)也要做精心的準(zhǔn)備,要去影響他們的政府,還要通過民間渠道去影響他們的勞工組織。在當(dāng)?shù)亻_了礦以后,要盡量在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加工、冶煉,有一些當(dāng)?shù)匦枰纳踔量梢栽诋?dāng)?shù)亟灰?。這樣一方面可以雇用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力,另一方面又節(jié)約運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?

  世界經(jīng)理人:非洲的治安問題嚴(yán)重嗎?聽說吳總都曾遇到過幾次搶 劫事件。

  吳少康:確實(shí)遇到過。所以中國(guó)人去非洲,這一點(diǎn)要特別注意,尤其是很多中國(guó)人喜歡使用現(xiàn)金交易,這很容易被歹徒盯上并成為打劫目標(biāo)。另外,不該去的地方盡量少去,不要有了錢就炫富,開著寶馬奔馳、住著大別墅,不成為歹徒的搶 劫目標(biāo)都難。

  林舜杰:非洲確實(shí)有一些針對(duì)外國(guó)人的犯罪活動(dòng),但是就我們的會(huì)員企業(yè)在非洲的經(jīng)歷來看,當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行的人身攻擊和財(cái)產(chǎn)攻擊,并不是一個(gè)突出的問題。有些針對(duì)中國(guó)人的綁架及搶 劫事件,很多都是當(dāng)?shù)刂袊?guó)人設(shè)計(jì)并參與的。

  世界經(jīng)理人:除了治安問題以外,還有哪些是要特別注意的呢?

  林舜杰:貨幣風(fēng)險(xiǎn),非洲有些國(guó)家的貨幣經(jīng)常很快貶值。

  吳少康:我們?cè)?jīng)交足了學(xué)費(fèi),它的貨幣貶值非常厲害,有時(shí)候一夜之間你可能就什么都沒有了。1995 年我到南樣本設(shè)計(jì)非,當(dāng)時(shí)1 美元等于2.9 塊南非南特,但是到2001 年,就變成1 美元等于13.8 塊南非南特了?,F(xiàn)在的跳動(dòng)還是很大,今年就貶了20% 。不過我們可以有一些手段來避免遭受風(fēng)險(xiǎn),比如說使用遠(yuǎn)期外匯,或者是美金結(jié)算、人民幣結(jié)算等。

  劉貴中:信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該注意。非洲人的付款信譽(yù)不是特別好,而且還有些國(guó)家存在外匯管制的情況,甚至有些國(guó)家開出的信用證都不可靠,所以要利用好相關(guān)的一些金融工具,控制好金融風(fēng)險(xiǎn)。

  

  世界經(jīng)理人:西方企業(yè)早已進(jìn)入非洲,有數(shù)據(jù)顯示,絕大多數(shù)非洲國(guó)家商品市場(chǎng)主要為西方國(guó)家所壟斷,格蘭仕和飛力通在當(dāng)?shù)赜袥]有遇到過激烈的競(jìng)爭(zhēng)?

  劉貴中:西方國(guó)家采取的策略跟我們不一樣,他們是量少但是利潤(rùn)很豐厚,產(chǎn)品針對(duì)高端市場(chǎng)。但是中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品量多,雖然每件產(chǎn)品的利潤(rùn)并沒那么豐厚,但是我們采取的是中國(guó)傳統(tǒng)的薄利多銷的策略,因此,我們跟西方企業(yè)是有差異化的。此外,我們是以貼牌方式進(jìn)入非洲,也有利于避開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  吳少康:西方企業(yè)確實(shí)進(jìn)入較早,而且很多非洲國(guó)家以前是西方國(guó)家的殖民地,他們是占有先機(jī)的。不管是在哪個(gè)市場(chǎng),都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。飛力通擁有20 多個(gè)品牌,我們都是在國(guó)內(nèi)找其它廠家貼牌,然后賣到南非。但就我的感覺來看,在非洲,特別是南非,跟西方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)沒有傳說中那么激烈。

  要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)

  世界經(jīng)理人:聽說在非洲,塑料假花的價(jià)格是真花的數(shù)倍甚至是數(shù)十倍,一個(gè)小搪瓷杯的價(jià)格在非洲相當(dāng)于15 公斤土豆。也就是說非洲處處是黃金。是這樣嗎?

  劉貴中:非洲并非我們想象中的一片自由地,你想怎么開發(fā)就怎么開發(fā)。畢竟它人口少,消費(fèi)基數(shù)也小。對(duì)于格蘭仕來說,我們是先做開幾個(gè)人口多、經(jīng)濟(jì)條件比較好的市場(chǎng),像南非、阿爾及利亞等,然后再一步步滲透。

  吳少康:我1995 年到非洲,也是這種想法,后來才發(fā)現(xiàn)并沒有那么容易??偟膩碚f,非洲的機(jī)會(huì)是比較多,需要你認(rèn)真經(jīng)營(yíng)才能淘到黃金。

  林舜杰:要說非洲是機(jī)會(huì)還是陷阱,我想說絕對(duì)是機(jī)會(huì),陷阱談不上。但是任何市場(chǎng)都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,就看你怎么去衡量。

  世界經(jīng)理人:根據(jù)三位的觀察,非洲的消費(fèi)特點(diǎn)與中國(guó)有何不同?

  劉貴中:非洲市場(chǎng)對(duì)高檔消費(fèi)品的需求量比較小,中低檔消費(fèi)品需求量則比較大。就進(jìn)口商來說,我覺得他們對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量還是不太認(rèn)同,有些人會(huì)把價(jià)格壓得很低。就終端消費(fèi)者來說,他們對(duì)價(jià)格也是比較敏感的。所以,對(duì)于非洲市場(chǎng),一定要選合適的產(chǎn)品,如果選像去到歐美市場(chǎng)那樣的高端產(chǎn)品,你可能會(huì)吃不消,因?yàn)樗麄円蟮膬r(jià)格很低。

  吳少康:他們最關(guān)注的是你有沒有售后服務(wù)。我們賣一個(gè)簡(jiǎn)單的小家電,比如電飯煲,維修都包一兩年。哪怕是一個(gè)小小的收音機(jī),我們也給它售后服務(wù)。但是如果質(zhì)量過關(guān)的話,售后服務(wù)就沒那么麻煩。我曾經(jīng)做了一年的汽車生意,將中國(guó)某些品牌的汽車進(jìn)口到非洲,結(jié)果虧了一千多萬,因?yàn)榭偸窃趬?,要不停維修,有時(shí)候甚至需要從國(guó)內(nèi)快遞零件過去。

  世界經(jīng)理人:不管是格蘭仕還是飛力通,似乎都只是在非洲從事貿(mào)易,而沒有在當(dāng)?shù)刂苯油顿Y設(shè)立自己的工廠,這是為什么?

  劉貴中:非洲市場(chǎng)跟歐美市場(chǎng)不一樣,它有很大的差異性,所以不能單打獨(dú)斗,要找好合作伙伴,我們是跟當(dāng)?shù)卮砩毯献?,他們比較了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。非洲的市場(chǎng)也不是很成熟,要直接投資就需要當(dāng)?shù)嘏涮自O(shè)施完善,我們也需要有自己的品牌知名度和完善的銷售渠道,還要完善配合自主品牌推廣的售后服務(wù)體系。

  吳少康:設(shè)廠我們已經(jīng)想了十幾二十年了,我們有去了解當(dāng)?shù)氐墓S,最后還是打消了這個(gè)念頭。他們工會(huì)的力量很大,這方面,他們是學(xué)足歐洲派,要炒一個(gè)人,你必須要有很合理的理由,不然他會(huì)告你。實(shí)力比較強(qiáng)的公司,會(huì)去設(shè)廠,但是對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來說,還是通過貿(mào)易的方式會(huì)比較穩(wěn)妥。

  林舜杰:一般中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資都有一個(gè)很清楚的線路,首先是設(shè)一個(gè)銷售的點(diǎn),然后考慮把生產(chǎn)的點(diǎn)移一部分過去,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資。合資以后,覺得對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕宄瑢?duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展的脈絡(luò)把握得更準(zhǔn)了,會(huì)考慮變成獨(dú)資企業(yè),把生產(chǎn)逐步移過去。非洲基本也是如此。目前你先看到的都是些銷售網(wǎng)點(diǎn),但是隨著市場(chǎng)條件越來越好,對(duì)當(dāng)?shù)氐陌芽啬芰υ絹碓綇?qiáng),我相信會(huì)有越來越多的中國(guó)企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移過去,甚至雇用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力。

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