戰(zhàn)略定位在生活中處處可見(jiàn)，而不僅僅在我們觀察到的少數(shù)領(lǐng)域。今天，戰(zhàn)略定位對(duì)成功來(lái)說(shuō)意義非凡，不僅對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司、一本雜志、一個(gè)人的成功，甚至對(duì)一個(gè)地區(qū)和國(guó)家而言也是如此。

　　我所定義的成功，是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定、具有保障性、不斷提升擴(kuò)大、能夠規(guī)律地掌控與監(jiān)督、充滿想象力和成就感，并能在未來(lái)預(yù)見(jiàn)的成功。如今，當(dāng)你清晨醒來(lái)，就被數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息所包圍，當(dāng)你選擇旅游目的地、孩子要讀哪所大學(xué)、與哪個(gè)新的商業(yè)伙伴合作時(shí)，你就是在思考意識(shí)層面的戰(zhàn)略定位了。今天，你所做的每一個(gè)決定，走的每一步路都十分重要。在進(jìn)行定位時(shí)，有一句話說(shuō)得很有道理：與贏者同步，你就能成為贏者。

　　如果你能明白定位的戰(zhàn)略手段，也就是說(shuō)，如果你明白那些為達(dá)成目標(biāo)、計(jì)劃所采取的手段和方法并不是要為產(chǎn)品或者公司做些什么，而是要力求將產(chǎn)品或公司的理念傳輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中，那你就處在正確的營(yíng)銷道路上，而且是長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功道路。為什么呢？如果將營(yíng)銷比作做菜的話，那么這盤菜肴的原料實(shí)際上是相同的，而秘密就在菜譜的配方里。

　　我們熟悉的營(yíng)銷模式的基本原料“4 2=6p”對(duì)于長(zhǎng)期和穩(wěn)定的戰(zhàn)略定位是至關(guān)重要的。這是因?yàn)槎ㄎ凰绊懙氖窍M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品理念的認(rèn)知和感受。在過(guò)去的十年，我將第七個(gè)因素加入以上提到的6p營(yíng)銷原則：7p=個(gè)性(kotler教授提出的6P原則：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、公共關(guān)系、政治力量)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，如果戰(zhàn)略定位沒(méi)有被“從微觀到宏觀”和7p模型的原則所概念化，那它的執(zhí)行絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。實(shí)際上，品牌創(chuàng)始人性格中的獨(dú)特之處會(huì)影響到最終消費(fèi)、購(gòu)買、銷售它的人的個(gè)性，這是因?yàn)閼?zhàn)略定位的開(kāi)始和結(jié)束都是基于人性意識(shí)的層面：語(yǔ)言、顏色、味覺(jué)、感覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等，而這一些都使得銷售更為高級(jí)。

　　我想給出的例子是世界體育戰(zhàn)略定位上最具有代表性的例子。故事是從Jean-Rene Lacoste這個(gè)著名的法國(guó)網(wǎng)球名將開(kāi)始。他是法國(guó)四劍客之一，并創(chuàng)辦了法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽。之后法國(guó)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)(Fre nch Te nnis Federation)一直在很好地經(jīng)營(yíng)著它。沒(méi)錯(cuò)，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽是一個(gè)有關(guān)戰(zhàn)略定位的成功故事，并發(fā)生在一個(gè)以香水、奶酪、紅酒和巴黎聞名的國(guó)家。現(xiàn)在，在許多人的日程安排上，五月的最后一個(gè)星期和六月的第一個(gè)星期仍然被標(biāo)注出來(lái)以保留給法網(wǎng)。今年的第107屆法網(wǎng)，其巨額的獎(jiǎng)金更是前所未有。

　　為什么法國(guó)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)的戰(zhàn)略定位如此成功？法網(wǎng)的目標(biāo)與使命是在100年前，更準(zhǔn)確地說(shuō)是80年前制定的，那時(shí)體育館正在建設(shè)，法國(guó)剛開(kāi)始意識(shí)到，體育和體育旅游對(duì)于國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)版圖中確定位置的重要性。

　　法網(wǎng)成功定位的秘訣

　　傳統(tǒng)：比如享譽(yù)世界的兩個(gè)人名：Roland Garros，作為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)不間斷飛躍地中海的法國(guó)著名飛行員，他創(chuàng)辦了法網(wǎng)；Jean-Rene Lacoste，作為著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，他創(chuàng)造了最有影響力和價(jià)值的運(yùn)動(dòng)品牌——Lascoste(即鱷魚(yú))。而享受運(yùn)動(dòng)、健康和生活情趣的傳統(tǒng)理念正是法國(guó)人所認(rèn)為的真正的成功。

　　“2Q 1C”的頂級(jí)營(yíng)銷模式：質(zhì)量(Quality) 數(shù)量(Quantity) 恒定性(Countinuity)。

　　陣容強(qiáng)大的贊助團(tuán)隊(duì)：法國(guó)巴黎銀行(30年)、標(biāo)致汽車公司(25年)、IBM、聯(lián)邦快遞、雀巢、酩悅香檳等。

　　報(bào)刊委員會(huì)：報(bào)刊委員會(huì)由聯(lián)賽期間報(bào)刊界選舉出來(lái)的法國(guó)記者聯(lián)合會(huì)的十個(gè)成員組成，負(fù)責(zé)檢查鑒定要求，保證媒體環(huán)境的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　體育界最大的媒體部門之一：由3000個(gè)媒體組成。

　　銷售為先的理念：完美的設(shè)計(jì)，適合各種類型的購(gòu)買群體。他將80年代早期的一個(gè)小“角落”商店變成了出售

　　法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽產(chǎn)品的真正的超級(jí)市場(chǎng)。法國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)的所有贊助商和合作方每年都會(huì)帶著自己的最新設(shè)計(jì)，特別是為法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)循環(huán)賽而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品參與其中。

　　網(wǎng)球展覽館：第一個(gè)多媒體展覽館，在世界同類中也排名第一。展覽館面積220 0平方米，內(nèi)設(shè)一個(gè)展覽廳、多媒體中心、兩個(gè)主題展覽館以及一個(gè)媒體資料館。每年展覽館都要舉行一次慶典，包括事件慶典、周年慶典、信息業(yè)成就展或者參賽者自己的慶典活動(dòng)。

　　獨(dú)特的品質(zhì)：粘土結(jié)構(gòu)的賽場(chǎng)、比賽中使用的網(wǎng)球都是專門設(shè)計(jì)的。自1981年以來(lái)，每年聯(lián)賽期間的運(yùn)動(dòng)員能夠獲得其設(shè)計(jì)的三種獎(jiǎng)品，即：Prix Orange(橘子獎(jiǎng))，由觀眾授予最運(yùn)動(dòng)的參賽者；Prix Citron(檸檬獎(jiǎng))，由觀眾和記者協(xié)會(huì)聯(lián)合授予最個(gè)性的參賽者；PrixBourgeon(萌芽獎(jiǎng))，由記者授予當(dāng)年的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)網(wǎng)球新秀。

　　“網(wǎng)球和環(huán)境”：今年，達(dá)沃斯論壇提出：環(huán)保是金，特別強(qiáng)調(diào)廢棄網(wǎng)球的再利用。同時(shí)，也正是法國(guó)網(wǎng)球賽投入使用最新設(shè)計(jì)的環(huán)保設(shè)備，標(biāo)志著一種全新的、綠色的法國(guó)網(wǎng)球的誕生。

　　抵觸埋伏營(yíng)銷：法國(guó)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)了法國(guó)最重要的法律團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是歐洲體育界最強(qiáng)的法律團(tuán)隊(duì)擔(dān)任法律顧問(wèn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由曾經(jīng)在反埋伏營(yíng)銷方面有過(guò)突出成績(jī)的Rhadames Killy帶領(lǐng)。他們所使用的案例和方法也敦促了其他重大體育賽事組織抵御那些希望通過(guò)聯(lián)賽做廣告盈利但是又不愿意支付廣告費(fèi)的品牌的非法活動(dòng)。這個(gè)具有重大意義的活動(dòng)需要法律部門和管理部門的通力合作才能取得成效。

　　成功規(guī)則一：與媒體和贊助團(tuán)隊(duì)的良好合作

　　法網(wǎng)戰(zhàn)略能夠取得長(zhǎng)期成功的秘訣之一是與媒體和贊助團(tuán)隊(duì)的良好合作。 有一些合作商支持聯(lián)賽已經(jīng)多達(dá)30年，而每年合作媒體都能為法網(wǎng)爭(zhēng)取到更多觀眾。在兩周的時(shí)間內(nèi)，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽則為媒體和贊助商提供了以下方面的條件： 十三個(gè)接待區(qū)：每天都有，一直持續(xù)兩周時(shí)間。

　　每日接待區(qū)：法網(wǎng)俱樂(lè)部、大滿貫、巴黎沙龍、網(wǎng)球展覽館早餐??這些都是供你自由選擇的地點(diǎn)，你可以自由決定哪天，邀請(qǐng)哪些客人。在每日接待區(qū)你將有機(jī)會(huì)享受開(kāi)放的法國(guó)，隨心所欲。

　　兩周接待區(qū)：鄉(xiāng)村、N1區(qū)、N2區(qū)、執(zhí)行俱樂(lè)部、圈子，B畫(huà)廊等。這些地方非常特別，對(duì)于在整個(gè)聯(lián)賽兩周的時(shí)間內(nèi)希望有奢華的環(huán)境招待客人的公司來(lái)說(shuō)是個(gè)完美的選擇。

　　成功規(guī)則二：媒體和參賽者的聯(lián)合

　　媒體和參賽者的聯(lián)合是其戰(zhàn)略定位成功的秘訣之一。為什么？因?yàn)橛^眾傾向于美化媒體報(bào)道的體育明星，認(rèn)為他們是成功并且具有魅力的。因此，2008年法網(wǎng)比賽非常歡迎那些老運(yùn)動(dòng)員，比如桑切斯(Arancha Sa nc hez)、海寧(J ustin H e nin)、比約恩·博格(Bjo rn Borg)，他們都積極參與到新聞報(bào)道中，不管是以專家身份還是國(guó)家電視臺(tái)的評(píng)論員身份出現(xiàn)。其中，最成功的當(dāng)數(shù)馬茨·維蘭德(Mats Wilander)，他曾經(jīng)參與了法國(guó)電視臺(tái)、TF2/3以及歐洲體育臺(tái)發(fā)布的一些長(zhǎng)達(dá)30分鐘的報(bào)道節(jié)目等。

　　每天將結(jié)束的時(shí)候，總能聽(tīng)到將法網(wǎng)稱為“Gem，Set Mats”的翻譯，這使得電視收視率增長(zhǎng)了40%。現(xiàn)在，越來(lái)越多的網(wǎng)球選手愿意參加到這種能夠拓展他們事業(yè)的活動(dòng)中來(lái)(當(dāng)然，是以活躍的媒體和作者的身份出現(xiàn)，而不是網(wǎng)球選手)。當(dāng)前，這種由法網(wǎng)策劃的活動(dòng)也已經(jīng)引進(jìn)到世界網(wǎng)球賽中。

　　另一個(gè)針對(duì)運(yùn)動(dòng)員和媒體的絕妙設(shè)計(jì)是讓很多選手和記者在參加完一個(gè)非常嚴(yán)格并具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目之后好好地享受巴黎。卡拉OK、多媒體展覽表演、時(shí)裝秀、組團(tuán)去法國(guó)城堡游覽或者到餐館享受美食等，所有這些都提供給他們最尊貴的客人——參賽者。

　　這也許正解釋了法網(wǎng)公開(kāi)賽盡管要求嚴(yán)格、顛覆傳統(tǒng)，但還是如此吸引人的原因。

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