在新媒體大面積崛起之后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷方式雖然依舊有效，但新銳的營銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。那對(duì)于節(jié)日營銷，新媒體到底能帶來什么呢？

　　歷年春晚冠名權(quán)“一秒千金”，而今年春晚呢，還有誰說得出春晚冠名商的名字？還有誰記得小品中是否植入了哪家LOGO？無需置疑，整臺(tái)春晚的關(guān)鍵詞變?yōu)椤皳尲t包”，甚至很多人整個(gè)羊年春節(jié)的關(guān)鍵詞都是“搶紅包”。

　　值得關(guān)注的是，羊年春晚開辟了新媒體互動(dòng)合作伙伴，央視與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了深度合作，開辟了互聯(lián)網(wǎng)廣告資源，春晚主持人在春晚現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)觀眾通過社交媒體進(jìn)行互動(dòng)，雖然只是主持人多說一兩個(gè)字，但在春晚的大背景下卻是“一字千金”。

　　手機(jī)上搶紅包是春節(jié)風(fēng)俗的變化，但作為營銷人，更應(yīng)該看到其背后也是節(jié)日營銷變革的來勢(shì)洶洶。

　　節(jié)日營銷的新腦洞

　　在新媒體大面積崛起之后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷方式雖然依舊有效，但新銳的營銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。網(wǎng)絡(luò)最重要的特征是呈網(wǎng)狀分布，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下，每個(gè)人、每部手機(jī)都是一個(gè)傳播點(diǎn)和參與者，全新的營銷策略可以像變魔術(shù)一般花樣層出。春節(jié)，又在中國眾多節(jié)日中節(jié)日氛圍最重，所以，這個(gè)春節(jié)的營銷大戰(zhàn)，足以令我們腦洞大開。

企業(yè)宣傳片制作 　　那對(duì)于節(jié)日營銷，數(shù)字媒體到底能帶來什么呢？

　　大數(shù)據(jù)

　　數(shù)字營銷，怎么能少了大數(shù)據(jù)的身影。

　　時(shí)至今日，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用越來越廣泛，在節(jié)日營銷中的使用方式也越發(fā)多元化，沒有一勞永逸的指導(dǎo)原則，只有巧妙的因地制宜。如2012年圣誕節(jié)前夕，ToysRUS推出了一份圣誕熱.銷玩具清單，這份清單顯示了孩子們的最新喜好，包括15款玩具。只要消費(fèi)者買齊了這15款玩具，并和家人拍攝一組帶有玩具的全家福照片，上傳到Facebook等社交媒體上，就能在圣誕節(jié)的兩個(gè)星期內(nèi)享受到購買ToysRUS公司所有其他商品的巨大折扣。ToysRUS的粉絲們還可以在上傳的照片下面加上為什么喜歡這張照片等文字說明。與此同時(shí)，ToysRUS又找出了用戶對(duì)玩具產(chǎn)品的所有評(píng)論并參與到討論當(dāng)中，讓顧客看到品牌的回饋誠意，同時(shí)也能收集消費(fèi)者信息，便于隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需要而改善新款玩具的樣式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　消費(fèi)者的使用數(shù)據(jù)，無論是作為營銷前的預(yù)判，還是營銷后的總結(jié)，如果應(yīng)用得當(dāng)，都可以為最終營銷效果起到提升作用。

　　社與交

　　與去年只有微信小試市場(chǎng)不同，今年的搶紅包覆蓋了幾乎所有主流社交媒體，在這輪瘋狂的搶紅包活動(dòng)中，雖然有不少品牌商參與營銷，但這些商業(yè)元素并沒有影響到全民參與搶紅包的娛樂性。在社交媒體時(shí)代，紅包已不再是單向度的派發(fā)和贈(zèng)與，而是都帶有明顯的社交屬性，無論是全民一起“搖一搖”，還是在微博、微信群里搶紅包，與人競(jìng)爭(zhēng)或是與人分享。有人發(fā)問：為什么地上的一毛錢不撿，網(wǎng)上的一毛錢要搶？原因就在于，很多搶紅包行為，展示出的其實(shí)是“人際聯(lián)結(jié)之后的某種確認(rèn)”。

　　在之前，“社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)”往往是作為用戶獲得節(jié)日促銷的交換條件，用戶為了獲得實(shí)惠，在不情愿中幫助品牌進(jìn)行訊息傳播。而在搶紅包的過程中，實(shí)惠、游戲、競(jìng)爭(zhēng)等多種元素集于一身，用戶變被動(dòng)為主動(dòng)，最大限度挖掘了社交媒體的潛力?？梢灶A(yù)見，在今后的節(jié)日營銷中，善于運(yùn)用社交媒體，可能就是制勝關(guān)鍵。參與感參與感與社交性密不可分，依據(jù)騰訊公司發(fā)布的信息顯示：微信紅包活動(dòng)最高峰是在除夕夜，最高峰期間每分鐘有2.5萬個(gè)紅包被領(lǐng)取，平均每個(gè)紅包在10元內(nèi)。從除夕到初八，超過800萬用戶參與了微信紅包活動(dòng)。甚至有人說，在這個(gè)羊年春節(jié)假期里，有手機(jī)的地方就有紅包，有紅包的地方就有人在搶。網(wǎng)絡(luò)紅包之所以受歡迎，是傳統(tǒng)習(xí)俗與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，同時(shí)又滿足了人們?cè)诠?jié)日?qǐng)D喜慶的參與感。在全民搶紅包的狂歡中，很多人表示，不在乎最后得到多少真金白銀，在乎的是“刷”出的喜慶感。

　　【數(shù)據(jù)】紅包數(shù)據(jù)之微信VS微博VS支付寶

　　據(jù)騰訊官方發(fā)布除夕當(dāng)天兩大紅包平臺(tái)的用戶們共收發(fā)了16億次紅包。其中，微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次，是2014年的200倍。QQ春節(jié)紅包的收發(fā)總量達(dá)到了6.37億次，共1.54億人參與了搶QQ紅包。而與春晚同步進(jìn)行的“投票紅包”中，QQ用戶為春晚投出了6.7億票，當(dāng)晚22:00，4858萬人同時(shí)搶QQ春節(jié)紅包，到達(dá)峰值。微博官方發(fā)布數(shù)據(jù)，今年除夕當(dāng)天，新浪微博日活躍用戶首次突破1億，比去年上漲46%，除夕當(dāng)天搶微博紅包的總次數(shù)超過1.01億次，其中有超過1500萬網(wǎng)友搶到現(xiàn)金紅包。春節(jié)前后總價(jià)值高達(dá)15億的微博紅包被派發(fā)，網(wǎng)友共計(jì)5.2億多次參與搶紅包，其中7200

　　多萬網(wǎng)友搶到紅包，除了搶紅包，還有410萬人參與為明星紅包塞錢。

　　據(jù)支付寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在除夕夜，有6.8億人次參與了紅包游戲，支付寶紅包的收發(fā)總量就超過2.4億個(gè)，一個(gè)晚上的總金額達(dá)到40億元。馬云為了帶動(dòng)市場(chǎng)情緒，更是親自上陣，于19日零點(diǎn)19分發(fā)出的首個(gè)中文口令紅包，參與人數(shù)高達(dá)2998萬，網(wǎng)民共輸入了近1億個(gè)答案，100萬個(gè)紅包在2分36秒內(nèi)即被一搶而空。

　　新風(fēng)向：聯(lián)結(jié)的力量

　　在新一輪的借用新媒體進(jìn)行節(jié)日營銷中，我們看到“單打獨(dú)斗”變得少了，品牌聯(lián)結(jié)變得多了。互聯(lián)網(wǎng)本身就呈縱橫捭闔之勢(shì)，而目前的互聯(lián)網(wǎng)營銷也正是取了“聯(lián)結(jié)”之勢(shì)。

　　群眾聯(lián)盟

　　春運(yùn)，總是與春節(jié)如影隨形，讓人歡喜讓人憂的一件事。而金六福、王老吉等品牌都以聯(lián)盟的形式推出過與“回家”相關(guān)的營銷活動(dòng)。王老吉、金六福都不算是小品牌，但他們依舊在節(jié)日營銷的策劃中，加入“聯(lián)盟”的概念，與社會(huì)人士、網(wǎng)友進(jìn)行聯(lián)盟，這也是此主題公益活動(dòng)的題中應(yīng)有之意，但同時(shí)也為品牌擴(kuò)大了音量。

　　【案例鏈接】

　　金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟

　　2011年1月，白酒金六福發(fā)起了中國首個(gè)民間自發(fā)的“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，當(dāng)年活動(dòng)啟動(dòng)后，20天140萬人次參與，報(bào)名人士涵蓋明星、公務(wù)員、軍人、醫(yī)生、企業(yè)老總等。春運(yùn)期間，“回家”是這個(gè)階段真正民心所向的議題。華澤集團(tuán)（金六福品牌所在集團(tuán)）副總裁孫建新表示：“作為‘中國人的福酒’，本次‘春節(jié)回家、鄉(xiāng)助同行’互助聯(lián)盟也是延續(xù)了多年來的營銷實(shí)踐，希望通過搭建一個(gè)互助平臺(tái)，來促成更多人幸福回家。