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女性品牌策劃要掌握的技巧

女性品牌策劃的關鍵在于你的想法或者創(chuàng)意是否對客戶產(chǎn)生真正的實際價值,品牌策劃更多的不是指點江山,而是如何到達目的地,大方向人人都有,關鍵是怎么到達你想去的目的地。真正的女性品牌策劃高手其實很少,因為要懂品牌,就必須懂復雜的人性和變化的商業(yè)競爭。

對于剛剛進入女性品牌策劃甚至廣告策劃的新人來講,都希望自己能夠為客戶運籌帷幄,決勝千里。
女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道
在我看來,總要有一套完整的規(guī)矩和標準來衡量策劃人的成果,要有虛的指標,比如品牌知名度、美譽度、忠誠度、認知度等;也要有實的指標,客戶占有率、渠道占有率、銷售額、利潤率、銷售成本等,而在當今移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下還必須加一個粉絲數(shù)尤其是忠誠粉絲數(shù)。
做女性品牌策劃還要掌握一系列技能,說服能力,快速用口語表達一件觀點;文案寫作,快速用文字表達一件事情;創(chuàng)意能力,短時間內(nèi)引起別人注意和閱讀的能力;設計能力,快速用圖示將一件事情講清。
女性品牌策劃技能容易掌握,但精神層面的東西比較難以堅持和踐行,做女性品牌策劃需要一種精神,有點像“電通鬼十則”,不僅僅是本專業(yè)的工作守則,更是一種做事精神。
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