品牌競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)的是眾人已經(jīng)知道而別人還沒(méi)做的事
世界上任何一個(gè)物種，要么獨(dú)特，要么滅亡。
恐龍強(qiáng)大，滅亡了； 螞蟻弱小，卻無(wú)處不在；這個(gè)世界不是靠強(qiáng)，不是靠大，從生物進(jìn)化的角度來(lái)看是適者生存。
發(fā)展這么多年了，你知道自己品牌競(jìng)爭(zhēng)力在哪么？
品牌競(jìng)爭(zhēng)力在于找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是靠自己臆想，是存在于消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中。在同一個(gè)品類(lèi)，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候能否聯(lián)想到你？你自己屬于哪一個(gè)梯隊(duì)？你能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值？顧客不是天上掉下來(lái)或者憑空冒出的，他們都是從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里轉(zhuǎn)化而來(lái)。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是認(rèn)知戰(zhàn)，既然是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么就必須識(shí)別出敵人，識(shí)別出敵人是與敵人戰(zhàn)斗的前提，從某種程度上來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就找到了自己的定位。
從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要母的是抓取消費(fèi)者，也就是抓取心智空間。是好用的產(chǎn)品，還是個(gè)性的代表，你要傳遞的信息一個(gè)即可，這就是定位的價(jià)值所在。在市場(chǎng)中一個(gè)大而全的品牌往往難以戰(zhàn)勝一個(gè)專(zhuān)家品牌。品牌若試圖用更寬泛的概念覆蓋更廣的用戶(hù)群體，結(jié)果只會(huì)失去自己的差異化。
優(yōu)秀品牌要么引領(lǐng)行業(yè)，要么創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟。
品牌競(jìng)爭(zhēng)存在于兩個(gè)層面：一個(gè)是在已有的事物的基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)。風(fēng)口來(lái)了，大家一窩蜂的往上堵，都希望自己是“被風(fēng)吹起來(lái)的豬”，然而最終的結(jié)果往往是差異化不足，造成價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象。中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展要成為獨(dú)角獸，必須在初期就培養(yǎng)自身差異化優(yōu)勢(shì)建立的意識(shí)，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，朝著“他”最脆弱的地方送上完美的一擊。一個(gè)是在“未知”的事物上做競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)“未知”并不是真的不存在，而是別人并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)而在于你能不能找到別人還沒(méi)說(shuō)被你搶先占領(lǐng)。那如何去占領(lǐng)，現(xiàn)在有兩種方式。
1.品類(lèi)創(chuàng)新。
品類(lèi)創(chuàng)新實(shí)際上就是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的洞見(jiàn)。晨光占據(jù)了學(xué)生群體，相應(yīng)推出考試專(zhuān)用筆等系列產(chǎn)品。而得力瞄準(zhǔn)了商務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)辦公市場(chǎng)的精準(zhǔn)投入劃分一塊田地。石特在近期服務(wù)的文具領(lǐng)域品牌，正是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，競(jìng)爭(zhēng)品牌的鎖定，將目標(biāo)人群對(duì)準(zhǔn)各行業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，將傳統(tǒng)的文具提升到一個(gè)新的層次，占據(jù)空白市場(chǎng)，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。先不說(shuō)他是誰(shuí)，期待一下他的表現(xiàn)吧。
2.精神捆綁。
在于品牌和消費(fèi)者能否產(chǎn)生個(gè)性及情感共鳴。賣(mài)腎都要買(mǎi)的水果手機(jī)，刷爆信用卡也要搶的奢侈品，他們的吸引力究竟在哪？除了好產(chǎn)品外，更是對(duì)消費(fèi)者實(shí)施了精神捆綁！石特最新超級(jí)案例，喔喔奶糖品牌升級(jí)就是從這一維度進(jìn)行挖掘。喔喔，這個(gè)80/90兒時(shí)的快樂(lè)記憶，現(xiàn)如今，如何把大家過(guò)去的經(jīng)典回憶拉近？從喔喔奶糖7月份的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)成交總額翻番，突破兩億這一現(xiàn)象就可以看出，石特對(duì)于喔喔的新定位---“濃濃奶香，喔喔奶糖”這一定位起到了該有的價(jià)值。
不少經(jīng)典案例都值得反思和學(xué)習(xí)。對(duì)于急于現(xiàn)金流成長(zhǎng)的中小型企業(yè)，你真的清楚自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在哪嗎？
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