杭州logo設(shè)計(jì)公司為希望通過關(guān)注最合適的潛在客戶來增加收入的 B2B 公司提供了一種策略。關(guān)鍵指標(biāo)從傳統(tǒng)的潛在客戶生成轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際收入。而且，它考慮到大多數(shù) B2B 購買決策不是由一個(gè)人做出的，而是由公司內(nèi)的一個(gè)集體做出的。如果你只看一個(gè)人，你就完全錯(cuò)過了一半的畫面。

更不用說，根據(jù)MarketingProfs 的說法，ABM 有助于讓您的銷售和營銷在同一頁面上進(jìn)行，從而避免生產(chǎn)力損失和機(jī)會(huì)損失。他們發(fā)現(xiàn)，銷售和營銷職能緊密結(jié)合的組織的客戶保留率提高了 36%，銷售獲勝率提高了 38%。

根據(jù) 杭州logo設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究，大約 90% 的營銷人員看到了 ABM 的價(jià)值。但只有 20% 的公司擁有完整的 ABM 計(jì)劃。差距主要是由于缺乏知識(shí)和完全誤解。在 60 年代，追求和保持大賬戶是一件微妙的事情。文案撰稿人、藝術(shù)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師和客戶主管擠在一起，為每個(gè)客戶規(guī)劃出關(guān)鍵的利益相關(guān)者。個(gè)性化的建議是在幾天甚至幾周內(nèi)精心制作的。然后針對(duì)每個(gè)帳戶的目標(biāo)列表運(yùn)行廣告系列。

沒有任何復(fù)雜性。一切都是憑感覺完成的，不能保證帳戶會(huì)保持忠誠。一切都取決于讓帳戶保持非常滿意。今天，廣告已經(jīng)讓位于營銷，但它還是老游戲。雖然吸引和關(guān)閉一次性客戶比以往任何時(shí)候都容易，但我們的鯨魚賬戶仍然是我們的命脈。因此，我們使用有針對(duì)性的內(nèi)容、量身定制的活動(dòng)和有針對(duì)性的外展來確保他們感到特別。

套用我們的朋友馬特·海因茨的話，ABM 正在從用網(wǎng)捕魚轉(zhuǎn)向用長矛捕魚。我們正在做我們已經(jīng)在做的事情，但效率更高。ABM 正在標(biāo)記您想要與之開展業(yè)務(wù)的潛在客戶，并直接向他們非常精確和狹隘地進(jìn)行營銷。

“我認(rèn)為我們現(xiàn)在對(duì) ABM 重新產(chǎn)生了興趣，因?yàn)楣ぞ吆图夹g(shù)的進(jìn)步使它更容易執(zhí)行，”馬特說?！暗M(jìn)行目標(biāo)客戶銷售和目標(biāo)客戶營銷的想法并不新鮮?！爆F(xiàn)代 B2B 營銷領(lǐng)域幾乎不可能不采用基于帳戶的思維方式。但最讓營銷人員受傷的是這種過時(shí)的入站與出站哲學(xué)，以及不知何故 ABM 只是一種“用長矛捕魚”的出站策略。

是的，出站部分是 ABM 的一個(gè)重要方面，但如果我們忽略入站營銷，杭州logo設(shè)計(jì)公司至少會(huì)錯(cuò)過 ABM 戰(zhàn)略價(jià)值的一半。大多數(shù)入站營銷策略同樣適用于您的 ABM 策略。這意味著杭州logo設(shè)計(jì)公司可以同時(shí)運(yùn)行。（他們應(yīng)該這樣做。）雖然 ABM 往往是高度個(gè)性化的，并且有針對(duì)性的幾個(gè)相同的內(nèi)容或優(yōu)惠也會(huì)吸引潛在客戶來找你。

嘗試對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行逆向工程。根據(jù)您的客戶在電話中對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)所說的內(nèi)容創(chuàng)建作品。您在 ABM 策略中聽到的內(nèi)容將指導(dǎo)您的內(nèi)容和入站策略。然后，這將加強(qiáng)和收緊代表追求目標(biāo)客戶的圈子。這兩種策略傾向于整體地協(xié)同工作。當(dāng)副本增長時(shí)，任何有效的潛在客戶生成策略都會(huì)面臨挑戰(zhàn)。ABM 也不例外。這個(gè)很難（硬！但營銷很難。

ABM 專注于公司的努力。但即便如此，杭州logo設(shè)計(jì)公司仍在努力應(yīng)對(duì)獲取并保持對(duì)他們的買家的大規(guī)模洞察力的挑戰(zhàn)。你積累的聯(lián)系越多，就越難專注于瞄準(zhǔn)正確的潛在客戶，甚至弄清楚他們是誰。起初，杭州logo設(shè)計(jì)公司關(guān)注一小部分聯(lián)系人是完全現(xiàn)實(shí)的。您不知道的有關(guān)它們的信息在很大程度上可以通過瀏覽網(wǎng)絡(luò)來收集。但是你有沒有試過 Facebook 跟蹤一個(gè)中端市場(chǎng)企業(yè)的整個(gè)數(shù)據(jù)庫？