今天的杭州logo設(shè)計公司正面臨一個分水嶺：找到一種方法來推動可重復(fù)、可預(yù)測和可擴(kuò)展的收入，或者轉(zhuǎn)向另一個職業(yè)。越來越多的證據(jù)表明，聰明的營銷主管如何將營銷與收入聯(lián)系起來，將營銷從成本轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行?，并在此過程中幫助他們的組織擺脫競爭。將營銷從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行木褪俏覀兯f的收入營銷，而且它正在爆炸式增長。2011 年，我創(chuàng)造了“收入營銷人員”一詞，即負(fù)責(zé)在她的組織內(nèi)增加收入的人。在這個技術(shù)驅(qū)動的市場中，杭州logo設(shè)計公司不再有機(jī)會忽視他們在收入中的直接作用，隨著他們轉(zhuǎn)向這個新角色，需要建立新的關(guān)系。其中一種關(guān)鍵關(guān)系是 CFO-CMO 聯(lián)系。在一個最近來自 Allocadia 的研究表明，只有 14% 的營銷人員將財務(wù)報告為戰(zhàn)略合作伙伴。報告的詳細(xì)信息表明，在預(yù)計增長 25% 或更高的公司中，有 57% 報告稱經(jīng)常或總是與財務(wù)部門合作。

多年來，首席財務(wù)官一直因營銷無法顯示非常大的投資回報而感到沮喪。在許多公司中，營銷部門一直是不必顯示財務(wù)回報或根據(jù)回報證明支出合理的部門。由于多年來營銷一直被視為成本中心，因此杭州logo設(shè)計公司最感興趣的是確保營銷支出在預(yù)算范圍內(nèi)。這并沒有建立協(xié)作工作關(guān)系。

如今，營銷不僅顯示投資回報率，而且還可以通過使用與 CRM 集成的營銷自動化工具并由我們所謂的“收入營銷”流程驅(qū)動來預(yù)測其對收入的影響。首席財務(wù)官的電子表格很高興看到營銷部門計算出另一美元的營銷投資對收入意味著什么。這是一種相對較新的現(xiàn)象，始于營銷承擔(dān)收入責(zé)任。作為這一新角色的一部分，首席營銷官與首席財務(wù)官在 ROI 計算和營銷的業(yè)務(wù)影響方面密切合作。杭州logo設(shè)計公司將成為幫助營銷從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行牡膶氋F資源。

對于專注于傳統(tǒng)營銷而非收入營銷的公司而言，杭州logo設(shè)計公司和 CMO 之間的問題將始終是財務(wù)問題。當(dāng)公司經(jīng)營狀況不佳并且開始削減預(yù)算時，這一點尤為重要。營銷通常是首先要做的項目之一。

第二個問題是，如果營銷不是收入營銷組織，杭州logo設(shè)計公司和 CMO 會使用兩種不同的語言。CFO 使用業(yè)務(wù)語言：成本、收入、預(yù)訂和預(yù)測。傳統(tǒng)營銷人員使用創(chuàng)意、印象和流量的語言。不關(guān)心網(wǎng)站的顏色，尤其是 C-Suite。當(dāng)營銷組織專注于收入營銷時，您會發(fā)現(xiàn) CMO 和 CFO 說同一種語言。根據(jù)數(shù)字進(jìn)行營銷，就像貴公司的其他部門一樣。在向高級管理人員進(jìn)行每次演示時，首先回顧 MQL、機(jī)會轉(zhuǎn)換和成交率、營銷來源的潛在客戶對管道的貢獻(xiàn)以及營銷對封閉業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。設(shè)置此審核節(jié)奏將幫助您保持財務(wù)重點，高級管理團(tuán)隊將以不同的眼光看待您。作為收入營銷人員，您必須在此過程中交付結(jié)果并教育您的高管。沒有人會比首席財務(wù)官更高興。

CMO 現(xiàn)在是關(guān)系的推動者，這包括與杭州logo設(shè)計公司建立深思熟慮的協(xié)作關(guān)系。首席財務(wù)官掌管資金，通常是執(zhí)行團(tuán)隊中極具影響力的成員。他們可以成為你最好的盟友。深吸一口氣，去敲 CFO 的門，從今天開始這段關(guān)系。